数码印刷服务商与创意机构相互结合，
能迅速将彩色数码印刷业务推进到全新境界

　　过去一年，中国印刷服务供应商安装的高速（每分钟超过50 彩色A4 印张）及高印量的生产型数码印刷机有显著的增长，仅富士施乐便在期间给京城的现有印刷企业或进军印刷业的投资者出售了十台顶级型的爱将iGen3 型彩色印刷机（每台价值约为60 万美元）。当然，同期惠普Indigo 及柯达NexPress 等数码印刷机也同样受到印刷服务业的青睐。市场上整体数码印刷生产力在极短时间的急剧增长自然容易引发新一轮的价格战，尤其是在印量相对较大或长期性的数码印刷任务上。

　　笔者最近与多位数码印刷企业的老总交流，探讨目前国内数码印刷市场的最新供需局面和即将面临的形势，基本上大家一致公认市场上急需刺激数码印刷需求量的动力，否则按目前数码印刷需求的自然发展，至少对北京而言，数码印刷在商业文印市场的过剩生产能力必然导致数码印刷服务业的不良发展。

　　笔者回顾欧、美及其他西方国家过去数码印刷业的发展历程，便不难发现：广告公司、公关公司、创意设计公司及营销传播公司（统称“创意机构”）对整体商业彩色数码印刷服务业的市场促进和推广起了关键作用。事实上，多家国际调查公司的研究结果都证实了“创意机构” 对商业数码印刷市场的发展所扮演的特殊重要角色。查究其背后原因，皆因当数码印刷与图像创意和营销概念相互结合，将会产生异常的业务促进作用，帮助企业客户赢来显著的额外业绩增长，而这种投资与回报的正面关系所产生的诱惑是一般企业无法抗拒的。这种通过数码印刷特性和运作所达至的“付出少收获大”的理论，也是数码印刷设备供应商向印刷企业或印刷业的投资者惯用的推销手法。近年数码印刷设备在商业服务领域的销售热潮高涨，起码代表着设备买家认同了数码印刷在商业推广和营销传播的特殊价值。

　　但遗憾的是，在中国内地，目前数码印刷的独特价值的理论和概念，大部份只停留在设备供应商和少数的备买家（或潜在买家）的脑海里，“创意机构”、跨国企业和国内中大型企业的市场部基本上甚少有机会接触或去体验。

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