问题四：业界洗盘
　　“北京满世界保险，廊坊满世界印刷”，十多年的发展，廊坊印刷业已形成典型的买方的市场。有一句带点夸张的话，这样说道：廊坊的业务员中，十个有五个是跑印刷的。厂家之多，纵然经过2000年的有关部门的清理整顿后，廊坊仍有1024家印刷厂。由于行业内竟争激烈，加上订单以省外的为主，为寻求新利润空间，廊坊的企业只得选择“ 廊军北伐”，这种选择，并不象廊坊某报所写的那样：高高兴兴的去。这更多的是一种无奈的选择。廊坊的印刷企业，有实力的毕竟还在少数，大多数，还是属于“弱势群体”。廊坊一位不愿具名的业内人士认为，行业内的洗盘也许将在不久的将来出现，合并、重组、兼并等资本运营将伴之产生，小型、劣质的企业，毫无疑问将出局。

下一个被淘汰的企业是谁？
　　毫无疑问，只有通过科学的管理、响亮的品牌，及遵从诚信的规律去做企业，才能避免被淘汰的命运。

京廊印刷合作模式的探讨
　　针对京廊合作，重要的是如何建立有效的途径和方式，形成良好的机制。在2006年华北五省市会议上，北京和廊坊的业者都做了相同的表示：环渤海经济商圈需加强规划和协调，使产业布局和产业结构更加合理，避免重复建设和恶性竞争，廊坊会自觉服从大局，并主动推动形成环渤海经济区。

　　2005年至2006年在不同场合，两地业者也多次强调要加强北京与河北，尤其是廊坊的合作，“两地的合作要百尺竿头，有新发展和新突破”。但是目前京廊合作呼声高，具体的模式和思路尚未完备：推进京廊同环渤海经济圈的合作；京廊双方联手到各地招商引资、推介印业；加强两地物流业合作；共同举办展会；分工合作等等。加强合作、共谋发展越来越成为京廊双方印界的共同话题。

　　在印刷界，两地合作有无优势可言？回顾近年来先行者在两地合作做出种种努力和合作中出现的种种问题，笔者感到要改变目前所处困境，应抓紧时机，切忌空谈，踏踏实实做好每一件事！同时两地印业也应该听取来自各界的建议，取其精华，带领京廊两地印刷业的又一次兴旺局面！

　　笔者带着这个问题与两地各界人士共同探讨，京廊两地合作，大部份人均会立足于当地印业发展及利益角度出发，与不同人探讨会有不同答案，一般不能好好去理性分析。的确，北京已经基本完成由量到质转化，当然相当一部分小印业的存在与廊坊是市场正面的厮杀局面，但是从整体来看，北京的印业与廊坊合作的机会多，互补性强；而廊坊与北京印业的合作一旦提上日程，廊坊首先受益的是技术与设备，管理与员工的提升，对于二者这的确是一个皆大欢喜的局面。特别是北京在数码印刷的经验是沉溺于传统印刷的廊坊最好的也是最直接的老师。而廊坊在市场开拓及服务意识上的经验也值得北京去认真学习。事实上，10多年来廊坊印刷业一直保持着高速发展的状态，从无到有、高速成长、形成了规模，确立了在华北印刷业中的重要地位，对推动环渤海经济圈以至北方印刷业的发展起到了重要的作用。笔者认为发展的稍许差异并不代表两地不能合作，关键是要端正心态、兼顾各方利益，不能一厢情愿。“谈婚论嫁”无非“郎才女貌”，认清家底，优势互补，谈合作需请先自问：我拿什么来奉献给你？才去追问：你怎么能回馈于我！

要利用好现有的市场条件应对挑战

　　从印刷的产品种类来说，现代教科书、精装书、玩具书、书刊、彩盒包装、精品盒、水墨印刷的制品在北京和廊坊的印刷产品占有较高的比例，印刷纸制品已经在全球，特别在欧美地区有较广阔的市场前景，北京和廊坊的印刷产品在这些地区具有一定的影响力，占领了一定的市场，在这一基础上要充分利用好现有的市场条件，将印刷行业形成一种北京和廊坊区域性良性协调、高效规范的发展新格局。

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