数码印刷服务商也许从下列的事实会获得启发： （1）在欧、美直邮发达的国家，一个直邮营销项目动辄会采用数码印刷机印制数十万至百万张个性化的彩色明信片或邮柬! （2）欧、美国家大部分设有门面的数码快印店不会采购顶级生产型的数码印刷设备（如爱将印刷机），因为一般的零售或企业客户在单纯的图文印刷任务的综合需求未能稳定地满足生产型设备的吞吐量。 （3）某美国数码印刷公司，每天为一家世界五百强企业打印数万印个性化彩色营销资料以满足直邮用途。它目前已拥有三台爱将数码印刷机，并准备添置额外设备以满足不断增长的任务。这家公司并非连锁企业，它也不设门市，不面对零售客户，而设备都是在封闭的工作环境下运行，外来客户无法透过诸如玻璃隔段窥看到内部工作环境和它们正在为客户生产的任务。它的客户全都是重大客户，承接的任务都是忠诚客户的细水长流、永无罢休的长期订单。事实上，类似的专攻重大客户的数码印刷服务供应商，在欧、美国家愈来愈多。

到底近期数码印刷的增长点在那里？ 　　要激增数码印刷营业额，我们不妨了解一下在欧、美等数码印刷发达的国家，到底数码印刷的印量分布与服务商类型是怎样的关系？ 　　右图显示，去年北美洲数百家经营可变数据和为重大企业提供专显百业营销服务的数码印刷公司创造了20%的该地区数码印刷营业额，但同时一万多家经营图文快印的企业才能创造60%的数码印刷营业额！ 　　尽管当地数码印刷商将价格持续调低，在北美洲替代胶印的数码印刷营业份额仍然不断下降，证明价格并非推广数码印刷市场和营业额的关键因素——真正要素是其应用领域！ 　　在几年前，印刷界不少专业人士认为数码印刷将从传统胶版印刷领域夺走可观的印量和市场份额，但当然这迄今尚未成为事实！究其原因，目前数码印刷的速度和成本与传统胶印工艺仍然有相当的差距，在常规性的普通印刷作业，采用数码印刷替代传统胶印是毫无意义。因此，在中短线而言，胶印并非是（也不应该是）数码印刷的目标替代市场;而真正数码印刷的核心市场应该在胶印之外的领域。 　　过去我们看到数码印刷在许多从未预料的领域成功起来的例子，其中之一就是大型连锁超市标有价格的导购标贴，以沃尔玛超市为例 —— 同一类产品在深圳沃尔玛超市的价格可能与在上海和北京沃尔玛超市有所区别，所以这些导购标贴的具体内容与超市所在地点有关。由于数码印刷机能满足小幅面个性化标贴的印制，这种可变内容的导购标贴给数码印刷机创造了生产需求。 　 第　1 2 3 4 5 6　页