如果直邮函件日渐趋向数字化，数码印刷机的需求自然就会增加。由于采纳可变信息直邮函件进行营销的客户能获取比普通的静态商函高达30倍的回报率，从静态内容的商函转至可变信息的直邮函件似乎将不可避免。由此，商店可以开始利用自己的客户数据作为生财工具，向其他企业和/或数据库公司出售其客户交易数据。

　　目前数码印刷机制造商正在努力推广可变信息邮件的市场，所以市场需求应是推动而并非拉动。设备和软件供应商已能提供现成的解决方案，满足可变数据邮件的生产。推广数码印刷机是类似试图推动一根绳子上山，从而创造动能。向潜在客户展示成功的用户能做什么，让他们开始思考，也许他们将会拿出设备供应商从未想过的东西！

　　中国的可变信息直邮市场，也许犹如中国的手机产业市场一样，不开则已，一开惊人。就像推一块巨大石头上山，一旦到了山顶，便会向山的另外一面打滚下去，而且将无法停止下来。最终，数码印刷并没有取代胶印。它只不过在取替单色印刷，也取代了部分喷墨以及低端的电子打印市场。但也许这不大要紧，因为这些被取代的产品正是那些被商品化挤压得走投无路的部分。施乐公司看来很早就深谙这一点，也正因如此，他们在很早的时候便将公司的将来投注到非商品化的产品上。

数码营销横空出世

　　随着数码科技使与印刷行业相关的分工逐渐模糊化，传统及数码印刷服务商不能继续光靠将油墨或碳粉放到纸上而生存，新的以差异化专业服务和专注个别行业应用的市场结构正在形成。数码印刷服务供应商逐步倾向于选择独特的目标应用市场，并为该专业市场的广阔地理区域提供服务。

　　事实上，纵观现时海外的成功印刷服务供应商，其数码印刷的增长来自于如何通过下列数码印刷的手段为“文件”增值：
　　（1）更加相关和个性化
　　（2）留下更加深刻的印象和记忆
　　（3）提高投资回报率
　　（4）缩短文件生产周期
　　（5）提高文件内容的安全系数

　　当大家专注分析高速成长的数码印刷企业，不难发现它们拥有下列共同的属性：
　　● 充分利用互联网克服距离和时间的障碍
　　● 善用自动化达致'超高效''和的兴旺企业
　　● 提供客户解决方案，而不是打印作业
　　● 具备强大的IT技术力量和充分采用自动化工作流程

　　目前，欧、美成功的数码印刷服务商主要通过两种方式去巩固和加速营业额的增长：
　　（A）帮助客户执行大规模的营销推广服务，从而获取大宗和连续性的数码印刷任务
　　（B）采用网络付印（web-to-print，W2P）的形式集腋成裘的大幅面收集广大区域的印刷任务

　　而（A）与（B）两者之间又经常有重复及互补的地方。进一步的共性分析显示，这些数码印刷业务的增长大部分是围绕数码时代衍生的市场推广概念和科技手段而形成，而“数码营销”一词正是被人们用以描绘这个在不知不觉中诞生的新学问和专业科目。

　　● 数码营销 Digital Marketing到底是什么？
　　● 数码营销在国外的最新发展又如何？
　　● 数码营销如何激增数码印刷营业额？
　　● 数码营销在中国发展遇到了什么困难？
　　● 如何克服数码营销在中国面对的难题？

　　欲了解上述问题的答案，请听下回分解。

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