20. 研究成功的广告文案

　　向最好的文案作家学习。市场上提供着展示成功广告文案的图书，大家不妨选购一些进行研阅。

　　大声地阅读挑选出来的广告，你将会瞬间明白为什么它们有效。

　　亲手逐字写出一些句子来获得其节奏感觉，你会发现这是一种很有意思的体验。

　　 谨记：最好的作家研究业务，最好的文案作家研究词句。好的文案来自于注意细节的人。好的文案来自于思想超越文字的人......

　　如果经过上述的步骤后，你还是否决了自己员工在广告文案和设计等方面的工作表现，那该怎么办?

　　你应聘请一位专业的广告文案和策划人士，为你的广告计划从详计议!

供制作高回报率的平面广告及促销函件所需的文案核对清单

　　专业的广告及商函文案写作者都会经过一套工作程序，以确保他/她的文案能使目标受众作出期望的回应。这套程序的一个重要部分是执行“检查和权衡”，以确保内容包含所有重要元素，并且没有多余或抵消回应的元素。

　　下列是大多数文案专家虔诚推荐的32 点文案核对清单，也是本人常用的一个文案核对版本。我希望它可以对你同样有所帮助。
　　□ 1. 请问在你的正文和/或首段文案的标题有否包含或至少暗示“你”这个词汇?
　　□ 2. 文案是否吸引注意力并强烈呼喊出“具体”的利益?
　　□ 3. 文案是否叙述到读者的需要?
　　□ 4. 如果你正在给某一特定群体进行营销，你有否在主题里向该群体打招呼?
　　□ 5. 商函的标题是否包括收件人的名字?
　　□ 6. 商函的正文是否以“亲爱的（名称）”开始?
　　□ 7. 副标题或从标题至第二段之间有否暗示了解决目标群体问题的方法?
　　□ 8. 你的文案是否回应了买家的担忧和需要，并告诉他们如何取得成效?
　　□ 9. 当你提出某些主张时，你有否表明为什么会得到这种结果?
　　□ 10. 你是否先从最强有力的利益开始?
　　□ 11. 方便读者作出购买决定，你是否给他们提供所有的利益和相关细节?
　　□ 12. 你的文案是否已回应了任何潜在的反对意见吗?
　　□ 13. 你的文案是否包含了推荐信和案例研究?
　　□ 14. 是否已包含了卖方的保证?
　　□ 15. 是否包括有限度的提案?
　　□ 16. 提案对你的读者是否具有较高的预期价值? 他们是否感兴趣?
　　□ 17. 你有否告诉读者作出这种提案的原因?
　　□ 18. 你有否在末段概括了最强有力的销售请求，并创造出了一种紧迫感?
　　□ 19. 你有是否告诉读者下一步应怎样做，例如：“订购xxxx 请即拨打电话xxxxxxxx ” ?
　　□ 20. 你是否使你的读者回应变得容易?
　　□ 21. 你的文案是否沿着“难题、情绪激动、解决方案”这个流程吗?
　　□ 22. 文案是以一种友好、容易理解、会话的语气写的吗?
　　□ 23. 短词、短句、短段落?
　　□ 24. 你能否采用另一个集结着更多含意的词汇来替换个别的词语吗?
　　□ 25. 你是否采用十分具体的数字，而不是大概数字?
　　□ 26. 文案中的段落衔接是否流畅?
　　□ 27. 你是否突出了重要的字眼?
　　□ 28. 你的文案是否容易理解?
　　□ 29. 能否删掉多余的词汇?
　　□ 30. 在文案中所使用的“你”是否是使用“我”或“我们”的两倍?
　　□ 31. 所有的文案是否应用主动语态而不是被动语态？
　　□ 32. 文案是否包含了制造进一步紧迫感的后记？

第　1 2 3 4 5 6 7 8　页