贵企业投放广告的效果是否显著，除了要懂得选择适当的媒体外，还要在广告内容和表达方式上下足功夫。为了使贵公司在《北京印刷服务指南》投入的广告能够达到事半功倍的效果，我们诚挚向阁下推荐广告创作 / 制作的三大原则和八大细节：

　　《北京印刷服务指南》广告创作三大原则
　　　（A）简明精确：确保贵企业的客户对广告内容和回应方式一目了然。
　　　（B）关联性：广告内容对贵企业的潜在客户能提供一定的实际帮助。
　　　（C）时效性：考虑到指南每年出版一次，在指南刊登的广告应全年适用和有效。

　　当然，刊登在“印在北京”网站（http://www.printinbeijing.com/）的指南广告可以按广告主的要求定期更新。

　　《北京印刷服务指南》广告制作八大细节
　　　1. 瞄准受众群体，重点展示他们所关心的从贵企业产品/服务所能获取的相应利益
　　　2. 内容中英对照——由于指南相当比例的受众为京城跨国企业的外籍决策人，请尽量将广告内容做到中英对照，以确保外籍人士也能了解贵企业广告的真正含意
　　　3. 制定吸引受众的标题 ——据调查统计：好标题能将反馈率提升2,100%
　　　4. 突出贵企业及其产品/服务与同行其他供应商的差异，使客户容易及优先联想到贵企业与众不同的地方
　　　5. 内容针对性强——虽然冠冕堂皇的形象广告通常给读者留下长久的回忆，但是它们不一定能迅速的刺激读者主动与广告主联系业务
　　　6. 内容提供优惠，以便刺激读者优先考虑回应（据调查统计：含有优惠的广告能增加反馈率达 300%）
　　　7. 留下一个365天 x 24小时的全天侯回应的联系电话
　　　8. 留下贵企业的电邮、MSN或QQ等有效号码，让客户在办公室即可随时与贵企业的业务部联系并进行实时咨询

　　导购指南广告的目的就是为引导潜在客户主动联系广告主咨询业务合作事宜。若指南广告能长期使读者给贵企业发来电话或电邮形式的咨询，广告的首要使命已告完成。能否将这些潜在客户最终变成固定客户，剩下的便要看贵企业的业务跟进、客户开展、客户关系管理和顾客满意工作做得是否到位了？

　　最后，预祝各位《北京印刷服务指南》的广告商旗开得胜，马到成功。

北京印刷服务指南编委