创业至今，米开朗UV 印刷有限公司经历了九年的风雨征程，从开始对UV 印刷知之甚少发展成了现今北京地区数一数二的专业性的UV 印刷企业。九年的时间验证的是一个企业的成长印记，是发展过程中境界的更替和提升。国学大师王国维先生曾在其《人间词话》里归结：“古今之成大事业、大学问者，罔不经过三种之境界……”，用之今天，撼动了多少寻梦者的心扉；用之米开朗，也恰如其分地成为它实实在在的写照。

　　境界一：昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路—— 困惑迷茫，感知立志

　　创业伊始，米开朗从众多的印刷市场瓜分者中异军突起，首先将目光瞄准了业内少有企业专长的UV 印刷，成为北京最早的UV 印刷企业。从此，米开朗走上了差异化印刷的道路。在经过两三年的发展之后，米开朗又推出了海德堡UV 印刷，在差异化印刷的道路上更进一步。今年，米开朗更大胆地迈出了新的步伐，开始走光栅立体印刷的线路，并将其作为今年力推的重点项目。三年一大步，每一个前进的脚步中都承载了米开朗“创新”的企业精神，差异化的路子走得更加宽广和坚定。

　　敢于第一个吃螃蟹的人一定是一个有胆量的人，能吃出滋味来的必定是一个善于思考的人。总经理曹明先生正是这样一个人，“我追求的是思考型的企业，我想做思考型的老板”。考虑到公司成立之初，既没有雄厚的资金，也没有关系背景，他毅然选择了走差异化印刷的路子。而早在他看到南方做UV 的时候，就想到自己能不能做UV，去年看到光栅的时候，又在想，米开朗能不能也做出光栅来。“别人能做的，我们一定也能做。人人都走的路，我们一般不考虑，别人不敢走走不了的路，米开朗就能走”，在这种十足信心的驱动下，米开朗迎难而上，挑战自我，捕捉市场的差异化，洞察市场的风向标。他是这样诠释自己的企业的：“企业一旦遇到困难，我们就会借李云龙的‘亮剑精神’以提高士气。当遇到阻力时，我们就想起许三多，实在没有办法，我们就想到了余则成。但是最终的问题还是要靠自己解决。”“路漫漫其修远兮”，米开朗踏上了上下求索的征程。

　　境界二：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴—— 探索阶段，强者为乐

　　主推光栅，坚持将差异化的路子走到底，米开朗不是盲目定向的。跟踪市场，进行分析，是确定企业方向的前提。曹总尤其注重市场分析。金融危机席卷全球，但是相比之下北京印刷业所受冲击并没有那么强烈。究其原因，在于本身没有太多的出口业务，这一点和南方有很大差别。在这种环境下，曹总预测了北京印刷业将呈现两种趋势。一是规模化印刷。以平张机、轮转机为代表，占总行业90% 以上是薄纸的印刷，这是北京印刷发展的主体。而北京包装印刷只占总行业5%左右，相比之下市场份额比较小。另一个趋势是差异化印刷（UV 印刷、凸版印刷、柔版印刷、凹版印刷、丝网印刷等），这一部分占整个印刷市场的3%。UV 印刷（PVC 印刷、PP 印刷、PET 印刷、光栅印刷、金卡纸印刷等等）占整个印刷市场不到1%。米开朗就是要在这不到1% 的市场里打拼，把差异化印刷做好做精。

　　比例小但市场大。米开朗对此充满信心。在曹总眼中，真正能立足这1% 的印刷企业并不多，在北京大概只有3、4 家。尤其是光栅印刷，全国做的好的也不超过6 家。光栅印刷的门槛极高，难度系数相当大，尤其是161 线的。其难度主要体现在光栅软件、立体印刷制作、CTP、出菲林以及UV 印刷。这五个环节任何一个环节出现差池，都不可能做出高质的光栅印刷来。鉴于此，他大胆推测，这一两年内能够挑战高品质光栅的企业也是凤毛麟角，今年正是在UV 市场发展的大好时机。米开朗启动了光栅的研究项目，由于北京地区光栅印刷制作的专业人士很少，尤其是UV 领机，很难外招。所以就和当初UV 印刷起家一样，对于光栅，米开朗几乎是从零开始的。在没有外来依靠的前提下，米开朗几乎全靠自己的力量，经历了反复的实验、论证和数据测量（光数据测量就用了两个月的时间），对于米开朗而言，这是极为艰辛繁杂的过程，对于光栅印刷来说，这又是一个难以逾越的坎。然而，这一切的积累都是为了收获豁然开朗的喜悦。项目启动的半年之后，米开朗迎来了属于自己的春天。

　　境界三：众里寻它千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处——付出汗水，终得回报

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。当看到曹总拿出新近的光栅印刷样品时，才真正了他那胜利者脸上的微笑—— 画面栩栩如生，宛若身临其境。而且套印精准，变图非常干净。

　　米开朗通过反复的验证和数据测量，已经设计出了属于自己的流程和参数，和其他企业是不一样的。上至75 线（LPI），下至161 线（LPI），变图、立体都没有问题，而且印刷效果非常好。如果说，因为光栅对印刷的要求高，尤其对套印和机器的状态以及温湿度的控制要求很高，而将其视为一种冒险和赌注的话，那么，今天的米开朗已经度过了他们最艰难的时刻。技术难关的攻破，设计流程的打通，五大环节的连贯，米开朗突破了立体光栅的课题，兑现了初见光栅时立誓将其拿下的豪言壮志。正式推出光栅印刷，更待何时！

　　项目的成功、企业的发展离不开领导者的眼光，这里所说的眼光包括足够的自信、冷静的判断、果断的决策和思考的头脑。用曹总的话来说就是“当你面对75 线、100 线、161 线时，确定哪一个能推向市场，这是一个老板的眼光，能不能做出来，这也是一个老板的眼光。看到光栅的时候，我觉得这一两年很有市场，这是仁者见仁、智者见智；但你能不能做，有没有信心做好，这就体现了老板的胆量和自信。”米开朗在北京已有的较大市场的基础上，推测明年的光栅市场将达到最大，并且在广告市场的运用会比较多。而他们也决定将光栅印刷的推广方向主要定在广告和装饰画上。

　　无论是具体到米开朗今年力推的主打项目光栅印刷，还是纵观米开朗的发展历程，都不难看出这三大境界在米开朗成长中留下的印记。展示的成果是光鲜而丰硕的，然而每一个境界的提升，背后都有无尽的挫败和汗水。这种滋味是我们很难去亲历但能够轻易想像的到的。

　　“印刷企业要走规模化道路，至少要有四台平张机，才算是具备了跨进规模化生产的门槛的资格。”

　　特殊印刷差异化、传统印刷标准化始终为米开朗所坚持。在差异化上，米开朗已经迈开了更大的一步，下一步将继续洞察市场的变化，寻找更多利润点。看新闻、看市场、看竞争对手，努力追求新工艺、新产品。在新的经济形势下，米开朗依然贯彻稳扎稳打的方针，对于规模化经营的态度极为慎重。如果用曹总的标准衡量，印刷企业要走规模化道路，至少要有四台平张机，才算是具备了跨进规模化生产的门槛的资格。否则，企业的生存将变得非常艰难——只有2、3 台平张机的企业，走传统印刷路子，规模化上不去，差异化又做不了。如果把规模经营看做是目标的话，米开朗则把以前和现在所做的视为基础。“规模化经营需要一个积累的过程，把差异化这块做好了，那么以后的规模化就是扎实的规模化，而不是悬空的。当然，米开朗的规模化也是差异化中的规模化。”

　　“如果你的差异化效益很低，那还不如做传统印刷。”

　　和传统印刷相比，差异化印刷的成本通常很高。基于这个特点，在经济危机的背景下，投资决策变得尤其重要。投在哪，怎么投，成为关键。米开朗有自己的方式，先做强后做大。在走差异化道路的同时，对于大的投资保持谨慎的态度，再进一步追求回款和利润。其实，差异化的一个优点就是利润点比较大，但关键在于生产效益能否得到提高。曹总建议：“如果你的差异化效益很低，那还不如做传统印刷（这样虽然利润低但风险小）。只有在提高效益的同时才能去走差异化的路子。”

　　“干印刷的，视野不能局限在印刷上。”

　　跳出UV 印刷本身的形式，作为一家企业的领导者，曹总也有自己独特的观点。他主张：干印刷的，视野不能局限在印刷上。其实对于任何行业来说，都应该具有这种宽广的视角。曹总是画画出身的，也经常看画展，包括到国外去参观各类知名展览。自称对美术的关注度大于对印刷的关注度。在经营印刷的同时也关注其他的艺术形式，包括摄影、绘画、戏剧等等。这对企业差异化经营显然是有影响的，为增加产品附加值的构想也提供了思路。简言之，“对米开朗的打造是一种潜移默化的影响。”

　　进步中，米开朗也从不吝啬于自我反思和改进。曹总就很推崇一些成功的企业的经营方式。“麦当劳、肯德基之所以能发展到世界范围，在餐饮业可以说是龙头老大，他们的管理上的标准化做的非常出色。”米开朗虽然规模小，在发展中也非常注重管理的标准化，包括生产、工艺、流程上的标准化。

　　和国外相比，中国的光栅立体印刷起步比较晚，但是最近几年发展得极为迅速。在看到这种可喜面貌的同时，还应当意识到这方市场发展中面临的最大难题：光栅印刷的专业设计人员的缺乏。一个原因就是制作光栅所需的反复的实验和数据测量都必须在UV 印刷机上完成，UV 印刷设备才是光栅设计的前提！这样一来，行业市场的循环发展就遇到了阻碍。

　　“创新”是米开朗发展的动力，“奋斗”是米开朗前进的燃料，正确的市场分析是企业把握发展方向的前提。这样，才能充分融入在变化日新月异的行业甚而整个社会中，从万变中求得发展。如同封面上色彩明艳的变色龙，透过它的自我保护抑或伪装攻击，给予我们更多的是关于应变的生存之道的启示。米开朗的企业故事证实了他们在“观察、应变、适应”方面的领悟和造诣。不长的篇幅也承载了米开朗风帆式的企业精神：乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！沿着差异化印刷的航道，驶向成功的彼岸。