写在《蓝天战略》诞生的前夕
笔者今年先后走访了国内一百多家规模大小不一的印艺行业相关企业，并与他们企业的最高领导人或决策人沟通交流，了解他们企业的发展方向和正在面对的困难。业内老总都会谈论一下近年流行的红海和蓝海战略，提及彼此都不断在红海及蓝海之间挣扎，从他们的各种反应中得悉，身处不同发展阶段的企业，需要采用不同的战略去开展和巩固他们现有和潜在的业务。除了发展新的目标市场之外，大多数（主要是中型和大型企业）认为他们更需要在现有基础上开拓和充分发挥既有资源和竞争优势 —— 他们可能更需要的是“蓝天战略”……
目前全球经济逐渐复苏，融资信贷工具日益发达，市场资金供应愈见充裕，世界及国内很多游离资本正在寻找出路，提供具有盈利条件的项目低利息贷款。雄厚的资本逐渐不再是绝对优势了 —— 杰出的创业方案可以吸纳大量的资金，而融资信贷公司主要还是视乎方案的赢利前景、回报率、创新性、可操作性和风险指数等综合因素去考虑放款的批示。
 在今天信息透明和泛滥的社会， 只要您有很成熟和可行的赢利方案和执行计划，您可以向国内很多金融机构或资本市场贷款，如果金额巨大，甚至可以向国外的风险投资基金进行集资。因此，在利益关系变得日益现实和市场形势变得愈复杂的社会与对手竞争，光是靠中国传统美德的勤劳和设备供应商提供的先进硬件和软件已经不够了 —— 因为在劳动力、资金和设备都不缺乏时，只要大家付诸行动，您和您的对手都能将这些资源争取过来，导致行内商家彼此只能在红海浮沉厮杀，难以建立绝对的竞争优势。反应较快，关系较硬，又或者运气较好的企业也许能从红海游到蓝海。但想彻底抛离对手，直奔蓝天，阁下可能更需要经营的智慧，与众不同的创意思维，以及捷足先登，让您先发制人的运营手段。
在已知的市场空间中，与对手展开激烈竞争，并非一定要以“价格战”作为唯一的武器，还可独辟蹊径，仿效“哥伦布” 冒险去寻找新大陆 —— 因为如果您愿意钻研，就可以寻找到很多值得采用的制胜战略！再者，目前国内企业的整体经营意识比较偏重于“劳动密集”和“产品或生产导向”，也因此今天的中国被冠以“世界工厂”的称号！您身边的竞争对手“目前”不一定是属于那种高度战略型的企业，您只需要掌握或建立更多“非生产性的竞争优势或智慧型的战略部署，您将迅速将其他对手抛离，从现在身处的“红海”一下子便跃进 “蓝天”, 站在更高的制胜点去经营您目前专注的核心业务，而无需将企业精力分散到未必有把握的事业和机会上。
「蓝天战略」灵感更多来自于不同行业和规模的企业在各种发展阶段的诉求。「蓝天战略」与 「蓝海战略」 一样，并非什么创新发明和崭新理念，而是归纳了当今现成流行的商业游戏规律（战略）和潮流的现象，并加以统计分析和分类总结后，提供给商业人士对现代商业运营行为的最新景观和视野。在过去一年多的市场调查和研究分析中，我们发现目前国内不少中小型企业遇到经营的困境，其中关键原因之一是企业决策人并未真正了解自己企业的竞争优势在那里，并且没有充分利用好企业现有的资源，却盲目跟风去投资（甚至投机）自己不太熟悉或了解的行业或市场，将企业带到另一个困境和高风险的状况。但同时市场上也出现了不少从小变大，从大变强的企业，它们掌握了一套有规可循的商业运作模式和定律。基于有效利用企业有限的资源和充分发挥自身的竞争优势，他们将企业带进欣欣向荣和高速发展的轨道。「蓝天战略」 的运作原理基本上是综合了这些成功企业的实际运营行为和操作逻辑的共同点制定出来的。
我们调查及统计国际及国内近年高速成长的企业，其中包括微软、分众传媒、Google、eBay、UPS、阿里巴巴、百度等，发现他们大部分在进入“蓝海”后都迅速采用大致相同的做法去巩固它们既有的市场位置和进一步深化、扩大和垄断它们的市场份额，甚至有时索性一口气攀到制胜高峰，让他们站在更佳的位置掌握自己的战略部署。
“蓝天战略”重视竞争优势，不回避正面应对竞争，既有战术和策略的升华，也有跨产业资源的整合或甚至垄断。它强调充分发挥既有资源的力量，化被动为主动，将消极变为积极，并要求身处至高制胜点全盘纵览后再制定战略行动。
本文将会阐述可能让您迈进胜人一筹境界的 「蓝天战略」，并通过有关的印艺行业例子加以说明，让各位读者留下更深刻的印象。
「蓝天战略」的关于如何获取百分百忠诚客户的途径，就是企业通过强化自身的竞争优势，提供能为企业带来高利润的目标客户独特和至尊的价值，从而获取绝对( 近乎100%)的客户忠诚度。凭借建立进入壁垒，企业在现有和新出现的产业胜过竞争对手，将企业升华到一个相对更自由的市场空间或 「蓝天」，最终让企业隔离市场的竞争局面。 |
