【原 文】兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
　　【按语说】兵强将智，不可以敌，势必事先。事之以土地，以增其势，如六国之事秦：策之最下者也。事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施重宝取悦夫差，乃可转败为胜。

　　【古例】

　　春秋时吴越之战，勾践先败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。勾践被释回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜。此时，越大夫文种向勾践献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵，要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”于是勾践挑选了两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐，连大臣伍子胥的劝谏也完全听不进去。后来，吴国进攻齐国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事。伍于胥力谏无效，反被逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，突出奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。

　　【今例】

　　美人计在军事作战中的深层含义就是用“糖衣炮弹”麻痹敌人，在思想上消磨、腐蚀敌人意志，从而丧失其战斗力，保存自我实力，待机一举歼灭敌人，“商场如战场”，在现代商业社会中，美对人的诱惑已经受到种种因素制约。古老的“美人计”虽仍有其用武之地，可原意的狭隘性和非道德性，已经显露出局限性。现代商战中对“美人计”经过创新性运用，内涵得到扩展和引申。从“美人计”生效的基础——人类的爱美之心为出发点，利用健康、有益的“美”为经济生产、商业经营服务，把狭义的“美”上升到美学高度，把美学应用于生产、经销、服务等领域里，用美学思想指导商战，便是“美人计”的高层次活用。

　　前些年，“太太口服液”犹如一夜春风来，悄然走近寻常百性家，并在当时的消费市场上，占有一席之地，赢得众多消费者的青睐。究其原因，“太太口服液”公司借用美人计打出诱人的广告，谋取利益，赢得了市场。在中央电视台黄金时间，“太太口服液”公司邀请了著名歌星帮助塑造系列电视广告形象——“挚情长真，永驻我心”的广告词与动人的画面、较强的故事性，加上名人效应，很快赢得了消费者的喜爱。“太太口服液”公司深入挖掘出消费者内心里对美的渴望，在广义上运用了“美人计”，以“太太”为突破口，丈夫买“太太口服液”送给妻子，其实“太太口服液”已经不再代表一种普通商品，而是把丈夫和妻子对美的共同关注点契合在了一起，“太太口服液”传递着人美对美的期许，从而激起人们的购买欲望，这也可以说是“美人计”高层次活用。

　　【印刷业案例】

　　美女谈判者的温柔陷阱

　　从古至今，美人计一直被各行各业的人们所运用，在印企中也不例外。某印企业在客户谈判中成功的运用了美人计，并获得了成功。在谈判过程中，他们曾尝试以送钱的方式以博得对方代表的优惠，但是对方似乎并不领情。于是，他们想到了用美人计的方法。他们派出了一位二十五六岁的女士来代表公司谈判，这女士不仅年轻，而且漂亮有气质，举手投足间散发着一种不可抗拒的魅力，这位女士一出场便博得了对方的信任和好感。值得一提的是，女士在谈判中表现出对对方理解和处处为他人着想的品德，使得对方在谈判中也就不再显得那么斤斤计较。谈判的结果最终不得而知，但那些精明的客户可能在事后才意识到自己掉进了温柔陷阱吧。