前段时间，中央电视台一套热播的电视连续剧《乔家大院》，在全国范围内得到了好评。一代传奇晋商、主人公乔致庸以“信”为重，其次是“义”，不哄人不骗人，第三才是“利”的经商处世之道，更是对现今的社会各界尤其是商界起到了警示和榜样的作用，在社会上引起了巨大的反响。
 故事发生在清朝中后期的山西祈县。乔东家在全国各地广开票号，实现了“货通天下、汇通天下”“以商救民、以商富国”的雄伟壮志。现代经济学教材上时髦的“连锁经营、垄断经营、资
本运营”等概念，在一百多年前的晋商翘楚乔致庸的手上，早已被运用得滚瓜烂熟了。在修身齐家方面，他的“气忌躁，言忌浮，才忌露，学忌满；胆欲大，心欲小，知欲圆，行欲方”的“四忌”、“四欲”，虽然是一个商人的家教，但充满儒家修身处世气息，对当今仍有着借鉴的意义。说实在话，看这部电视剧的时候，我这个山西人心中也是充满了自豪。
一百多年过去了，现如今，走在山西省运城市的大街小巷，有时你会看到一个戴着草帽的农民，衣着举止极为普通，很少有人知道他是谁。但是，他经常带着一些西装革履之人到全国各地洽谈投资合作项目，经常出入于全国各地的星级宾馆。有意思的是，有几回他第一次进宾馆时，保安客客气气地请其他人进去，而把他挡在门外。这时，他的随从就过来解释说，“这是我们的董事长！”于是保安一脸的愕然。
 此人就是山西运城制版（集团）股份有限公司董事长刘克礼。山西运城制版集团是目前世界上规模最大、技术最先进的专业凹印制版集团，江泽民、乔石等党和国家领导人曾亲临视察。从1984年发展至今，运城制版集团已在国内外拥有54个分（子）公司，国内分布在广东东莞、上海、大连、青岛、天津、昆明、
江苏、浙江等18个省市；国外10个分公司分别设在越南、泰国、菲律宾、墨西哥、孟加拉国、印尼、埃及等国，市场网络遍布世界各地。
试问现今的中国企业，能在世界称雄，做到业界第一的公司又有几家？
而山西运城制版集团做到了。我们的读者，大部分是做胶印的，对凹印较陌生。但在凹印界，运城制版的名字如雷贯耳，无人不晓。运城制版集团的生产能力雄居世界第一位，在中国占据了70% 以上的市场。
就是这样一个国际集团企业的董事长，至今仍然保持着艰苦朴素的生活作风。他不喜欢出风头，很少在媒体露面。凡事低调，很少张扬。在运城总部的日子里，他的宿舍和职工宿舍挨在一起，他也经常和职工吃住在一起。
本人也是山西运城人，大学毕业后，于1995年进入大连运城凹印制版有限公司（山西运城制版集团的控股子公司之一）工作，所以对运城制版比较了解，尤其是对它的经营管理之道非常佩服。
当时连香港和外国老板都对运城制版的经营之道赞叹不已。它之所以能够从二十年前的一个小小的集体企业发展成为现今世界最大的凹印制版集团公司，与它优秀的经营管理策略是分不开的。本人现
将其归纳总结为以下五点，写出来与大家分享，希望能对各位经理、老板的企业发展有所帮助。
一、抓住市场机遇，选高科技项目
运城制版（集团）股份有限公司的前身是运城地区工艺美术厂，当初生产一些中低档工艺美术品。众所周知，改革开放之初，我国的商品是“一流的质量，二流的包装，三流的价格”，粗糙简陋的 包装影响了商品的出口价格，国家和行业协会都提出了要大力发展 包装印刷产业的要求。于是，1981年转产塑料彩印，开始小版生产。
1984年底，以刘克礼为首的厂领导对国内软包装工业发展趋势、凹印制版工业的现状和前景进行了市场调研，发现我国的制版技术非常落后，但市场需求旺盛；许多大企业和专业印刷厂正在大量引进凹印设备，却很少有人注重制版工业的配套发展，高档的印刷版辊要到国外去制版。这是一项高技术、高附加值的好 项目，虽然投资较大，但有巨大的市场潜力。刘克礼当时发扬了 敢为人先的精神，决定引进世界先进设备，以高科技的产品去占领市场的制高点。
经过一番充分准备和艰苦努力，冒着高息高额贷款的风险，引进了西德产电雕机、电分机、日本产电镀生产线、美国产显影机、密度仪等具有世界先进水平的凹印制版生产线。到1986 年，已发展成为国内惟一的专业性凹印制版厂，成为全国同期引进制版设备中进度最快、投资最少、版辊质量最高、效益最好的项目，在市场竞争中初露锋芒。
短短几个月，运城制版厂便吸引了全国大部分用户，业务量成倍增长，忙得都做不过来。客户都是主动先付款，交完现金后还要排队等候，基本上都要等到一个多月后才能拿到自己的产品。所以许多塑料彩印厂，都是提前两个月向运城制版厂下定单，交付全款，然后排队等待。有的厂干脆派出业务代表吃住在运城制版厂内，专门催活儿盯活儿。
后来又经过二期、三期大规模的引进，以及无数次的配套改造，运城制版厂最终实现了以计算机替代手工拼版，完成了无软片雕刻等具有世界最先进水平的新工艺。
 笔者1995年在大连运城凹印制版有限公司做印前工作时，当时排版用的都是世界上最先进最专业的苹果电脑，软件主要有Freehand 3.1A 和photoshop2.0。因为当时用的苹果电脑的英文名字叫“Macintosh”，简称“MAC（麦客）”，所以运城制版习惯将排版车间称为“MAC车间”。在10年前，当时的绝大多数人尚不知苹果电脑为何物时，运城制版集团的所有分厂，都配备了阵容强大的MAC 车间。一个MAC车间里，就有二、三十台苹果电脑，而当时一台苹果电脑的售价要数万美金。 |
王 军