专业营销人士总是喜欢问同类型的问题：在营销过程中如何能不浪费时间和金钱，迅速有效的完成任务？如何提高销售人员开发客户和签定订单的积极性？如何激发商机，挖掘及过滤具有潜力的重大客户？如何使客户主动找上门来，而不是我们追着他们跑？

　　数码打印设备和可变数据软件技术都正在不断汇聚融合，力求满足市场对互动性、多渠道和业绩导向的营销解决方案的日益扩大的需求。当今市场上到处可以看到许多由不同技术、不同性能/ 价格等级所产生的高质及接近胶印质量的打印页面。柯达、施乐、佳能、赛康、惠普、柯尼卡美能达等数码打印设备供应商每天均在推广它们的数码彩色打印设备，其技术应用在制作市场营销材料中都是较可接受的。数码彩色产品已逐渐成为广泛直邮营销材料的最佳选择。数字打印技术已经发展到从价格和性能都能被商业社会人士认同的水平。

　　更重要的是，一系列的软件工具正在欧美市场涌现，并承诺可以满足市场对综合活动管理盼望已久的需求。XMPie，Pageflex，MindFireInc 都有软件工具可以帮助图像传播服务供应商开发及推广综合性的市场营销管理活动。他们将直邮的威力与互联网的交互性功能相互结合，目的是通过坚持不懈的与目标客户发展对话和持续沟通，将更多的直邮收件人转变成为合格的潜在顾客和能创造价值的客户。这些应用解决方案可以自动创建、管理并跟踪个性化的网址和VIP的登陆页面。

　　“一对一传播”或“个性化营销”对综合营销活动管理起了关键的促进作用。大型展览会正是个性化图像和文字应用软件供应商如XMPie, Pageflex 和 MindFireInc 等向潜在顾客展示综合营销活动管理的真正意义的绝好机会。这些软件的供应商都使出浑身解数，力求通过与现有顾客、潜在客户和商业伙伴在展会前和展览期间的互动交流而扩大影响。它们通过一系列展前的商函邮递和推广招徕客户前往它们在展览会的展台参观，这些多渠道综合活动的目的是鼓励客户前来展会参与，培养潜在客户和孕育与目标客户较为密切的“售前关系”。

　　下面就让我们先向大家介绍上述的三家软件供应商是如何使用可变数据打印和个性化营销科技建立自动营销活动机制和吸引潜在客户前往它们在展会的展台参观产品演示、出席现场的讲演活动或通过上网参与网上交流会。相信它们的展会营销方法，将会给国内准备参加展览展示的各行业单位在吸引潜在客户前来参观展台方面带来一定的启发。

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