（II）MindFireInc 公司：1对1营销活动最火爆的事件
　　 MindFireInc公司希望能与参观来宾沟通， 宣扬1对1营销的最火爆的解决方案。它采用纸板火柴作为宣传手段，并以此象征LookWho's Clicking是图像传播市场“最火爆”的解决方案。与XMPie做法相若，MindFireInc使用可变数据打印，个性化的网页链接和VIP 登陆页面，产生业务线索和提高到访展台的客户频率。个性化的特点吸引收件人注意到，可变数据直邮函件邀请他们出席在展会期间MindFireInc在自己展台举行的派对，并要求他们通过登陆由MindFireInc事先生成并标记在邀请函或电子邮件的个性化网页回复确认。每一位VIP 的登陆页面都是个性化定制，并在MindFireInc公司的 LookWho's Clicking网站中预先设定。现有客户所收到的个性化函件及网页版本将与潜在客户的版本有所不同。随着网页不断收集和更新回应者提供的数据，这些网页的内容也逐渐变得更充实。网站系统自动产生和发出跟进的电子邮件信息，以确认接纳收件人的出席登记及对派对的信息反馈。网站将通过电邮系统和掌上电脑，自动发送给销售代表有关的销售线索。所有的在线活动都通过互联网驱动的活动仪表板进行跟踪，确保营销经理和销售经理可以密切监视业务开展的结果。按个别人士情况，系统也将发送给回应者和非回应者定制的跟进电子邮件。

　　实际上作为“派对门票”的纸板火柴与邀请函件的设计非常吻合。参加派对的来宾需将“门票”放在上衣口袋或作为证章出示给MindFireInc展台的吧台，这样才能获得免费服务。展台巨大幅面的图片也反应了“火焰／火爆”活动的设计风格。尽管某些人士的资料未曾在活动的最初邮递数据库出现，他们可从客人通道登陆网站www.hottestthing.com，让MindFireInc销售团队直接邀请他们参加派对。

　　根据MindFireInc 业务发展副总裁透露，类似的活动通常都能取得一定成果。在近期的一次展会中，便有将近150人参加了MindFireInc举办的展台派对，其中包括现有客户、潜在客户和战略软件/ 硬件合作伙伴。

　　下面是通过仪表板LookWho'sClicking 捕捉到的屏幕显示实际累计的回复率。

　　直邮函件、网站回应页面的组成图像和元素、巨大幅面图片、纸板火柴、产品说明资料和展会专用名片的图标，其概念和设计均由专业设计公司承担。除了真的可以划火的纸板火柴盒外，其他以上提及的产品都是由专业印刷公司印制。上述案例展现了杰出的综合营销活动必需具备的条件，即要有精准的数据和有趣的创意执行作为后盾战略。

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