服务价格与印量独立
　　在较复杂的印刷项目，基本创建费用通常都很高。这些设立成本不应影响到每件成本的计算。最理想的方法是将这些项目随着时间的推移，通过许多不同的个别印刷任务广泛地摊销了这些固定的创建费用，从而改变了设置和实施成本的相对动态分析。无论是上述列举的联合文具公司，还是石桥牌轮胎公司的事例，均具有令人信服的结果。几乎从一开始，顾客就可以迅速而容易见到他们将在长期累积所获取的成效，并将认识他们从项目中赢得的长期价值。

使用投资回报模式去成交
　　越来越多的营销人员被要求证明所负责的营销支出与投资回报能按照企业规定的标准进行。若印刷服务供应商能在某些程度上帮助营销人员做到这一点，他们将赢得更多的印刷业务。在波尔加塔酒店/ 维施康国际公司的案例研究报告中，该酒店希望抓住并利用住客资料，鼓励住客再次回访享用他们酒店的设施。通过每天从酒店、赌场和各餐饮运营部门汇编的资料，酒店的数据库不断扩充，并能使用数万个现有图像和提案的组合，生成全部可变和与收件人异常关联的邮寄函件。这些针对性极强的商业函件能生成高达20% 的回应率( 即实际住客的回访)，而其他类型的邮件一般则为10%。由于酒店能够根据客人的消费习惯进行分类，这种更高的回应率是很容易转化成为一种令人信服的投资回报。

创造不可分离的合作方案
　　这意味着印刷服务供应商提供那么令人信服和与客户运营部门互相纠缠的合作关系，客户要切换到一个新的供应商将会十分困难。上述波尔加塔酒店/ 维施康国际公司的案例，就是一个很好的不可分离的合作例子。每日波尔加塔酒店将数据传送到维施康国际公司后，促销函件将在72 小时内寄到住客手里。维施康国际公司持久及无瑕疵地执行任务，波尔加塔可坐享回报，双方都感到十分满意和没有动机再次寻找新的合作伙伴。

《印艺创利案典》教您如何具体实施创利方案
　　上述只是印刷服务供应商的最佳实践的抽样，《印艺创利案典》的案例还载有众多营销的经典做法。这些最佳实践并不新鲜，也算不上是什么科学创举，而它们亦不仅适用于数码印刷服务商。也许你会在出席这种或那种会议上听到别人在提及这些案例的标题，或偶尔在行内杂志和网站看到它们的关键词汇和简略的报导。然而，2007印贸通《印艺创利案典》内的最佳实践报告比一般文献和网站记载包含更多丰富图像的注释和如何执行的细节报导，并附有众多创意图片和专家的分析评论，让国内读者可以深入学习、参照仿效和在需要时彻底复制实行。

　　2007年中国印刷业将面临更加严峻的竞争局面，印刷行业的领军者和落伍者表现差距将日益扩大。纵使本年全国有不少印企在陆续诞生和扩张，迄今国内也有不少印企遭遇倒闭和停业的厄运，有许多印企的负责人尚未看到光明的未来。千万别让您成为他们其中的一份子！

　　作为投资未来的先驱，阁下在不断追踪印艺行业的新科技、新设备和新软件等产品和服务的同时，勿忘帮您个人或企业集中体现这些最佳实践的做法，抽空参阅《印艺创利案典》 并看这些案例能如何帮助您将公司演变去适应未来的数字社会。《印艺创利案典》 能让您学习到新一代印刷世界的数字化面貌。当您饱览这些经典案例后，切勿犹豫运用您所学到的一切知识，从速动身规划战略部署，引导贵企业迈进一条高速盈利的道路。

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