解决方案应该可延伸（可重复），区分（使变得独特）和改善客户的经济表现，以及对客户和供应商双方均有利可图的。要成为一个真正的解决方案供应商，印企应该：
　　● 对其客户的业务获得深入的认识和了解
　　● 创建以价值为基础的定价机制
　　● 建立可扩展的（可重复的）的解决方案，使其能够应用到不同类型的客户
　　● 给销售员准备标准的工具
　　● 查看非解决方案的业务能否转换成为基于解决方案的标准

　　很多时候，印刷企业最大的敌人莫过于是自己 —— 举例来说，市场上印刷价格的滑落并非是由顾客所驱使，而是由于印企为了争夺客户互相割价所引致。最终，鹤蚌相争，渔人得利，顾客从印刷行业内部持续的价格战中受益。

　　正如“数码营销与印刷俱乐部”创始人康敏佳先生重申：“数码营销与印刷俱乐部是由采用数码解决方案进行营销和印刷的人士创办，是一个新颖的、动态的，由数码技术用户和业内专家驱动的团体，其工作重点是在市场营销和印刷业上促进数字化技术的应用，并支持俱乐部成员以数码解决方案作为技术核心，超越自己业务的发展。我们的目的是让俱乐部会员和行内专业人士充分利用俱乐部作为自己学习和分享知识的第一线以及点对点的信息资源平台。”

　　“数码营销俱乐部”帮助会员从数字化营销和印刷的应用与服务中获利。加入“数码营销俱乐部”，会员即可获得：
　　● 一切关于数码应用所需要知道的
　　● 执行必胜应用的秘密
　　● 掌握推销解决方案的步骤
　　● 改善业务的新思路
　　● 在竞争中需拥有的尖端知识

　　下季会员活动通告
　　“数码营销与印刷俱乐部”下一季度聚会将于:2008年1月18日在京举行，除了会员的联谊和新年团聚外，届时活动内容还包括系列学术探讨和技术交流：
　　（一）解读“远景印刷” —— 近代传统印刷业流程整合的奇迹（分裂型的商业模式）
　　（二）“网上订印”（W2P）软件的全面剖析
　　（三）各类印刷流程自动化的供应商现场讲解

　　俱乐部会员申请热线：010-65082068

第　1 2 3　页