挑 战
　　拉卡里纳先生感言道：“设备生产厂商向我展示了生产型的数码印刷机。我对此极为兴奋，因为我又一次的看到了冰山一角，按需彩色印刷正处在十年前按需黑白印刷所处的位置。”

　　拉卡里纳先生创立了按需印刷。在20世纪80年代，他的Entire股份有限公司曾经为大型高速打印机的主机研制了第一台Postscript 前端光栅图像处理器。90年代初，他开办了另一家电子按需出版股份有限公司(EDP)， 专门为大型软件和计算机公司进行文件制造，客户包括微软、PeopleSoft 和赛贝斯。拉卡里纳一直都积极参与按需印刷并充当着业内先驱的角色。1997年，他将EDP 卖给金考公司，继续释放他的航海热情，同时也寻找业务新机会。拉卡里纳认为生产型数码印刷机具有改造印刷和出版业务的潜力，这激励他停靠了他的船，准备开创下一阶段的按需印刷业务。

解决方案
　　约翰· 拉卡里纳于2002年9月从零开始建立ColorCentric。他的团队包括几位前EDP的雇员，并把公司业务目标锁定在两个有利的市场：（１）彩色图书出版，和（２）营销及销售材料。他们的策略是：通过互联网络直接营销和通过彩色印刷服务的经纪人和合伙人直接销售彩色数码印刷服务给从事轻胶印业务的企业。为支持这项业务，他们建立了PDF文件工作流程，将客户支付帐单和财务事项整合，并通过打印队列管理，使从网络到纸张以及电子输出的生产实现自动化。信息系统整合ColorCentric 的所有Cobra 软件和若干个数码工作流程采集模块；电子商务和电子采购系统则由领先的电子解决方案供应商承包。 在2002年12月，ColorCentric 安装了生产型的数码印刷机和控制器，它们目前都在正常使用中。

成 效
　　ColorCentric 在2003年1月接到它的第一笔定单。到年底，该公司已经有了130多个客户，产生的月收入正好是100万美元的年度经营费用。将近三分之二的收入是来自营销传播的任务；35% 来自图书出版。图书顾客大多是中小型规模的图书出版商，他们经销儿童图书和茶几书籍寻求收入的增长。

　　ColorCentric按出版商对印刷质量和支付能力的要求，采用数字印刷机率先为他们按需印制短版的图书。ColorCentric提供图书出版商付出更低的成本获取极小数量高品质印刷品的途径，从而让出版商赚取额外的收入。

　　在某些情况下，ColorCentric透过绕开供应链的数个环节后直接给消费者、普通零售商和电子零售商提供服务，从而增加了企业的盈利，同时又降低了最终用户的成本。

　　ColorCentric采用自动化车间工作流程将所有Cobra软件、控制器、可变信息印刷软件以及其它的数字工作流程采集软件进行整合，极大的降低了ColorCentric的操作成本并使超短版任务维持有利可图， 同时又确保文件和数据的完整性。

　　随着ColorCentric的数码印刷业务逐步扩展，并与首要的图书发行商建立独家生产数码彩色图书的密切合作关系，ColorCentric图书印制业务获得了飞跃的增长。

　　ColorCentric通过信息技术简化信息流程的供应链，并采用数码印刷机优化印刷传播的运作，成功改造了传统商业印刷和图书出版的作业，开辟了经营数码彩色印刷的新模式。这些都将促进数码印刷的新发展，也为其它相关企业提供了可借鉴的范例。

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