课程时间：2006年7月16日(周日)
课程地点：北京海淀区上地信息路1号国际创业园A座4层
课程费用：880元/人
您想了解如何减低采购成本吗？
您想提升企业在采购方面的利润空间吗？
您想知道如何及时有效得保障上游的供应吗？
您想知道如何让供应商减弱抵抗心理，以达成某种程度上的合作吗？
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您可以采用以下四种方式报名参加：
传真 :010-65061218转尹小姐
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E-mail: candice1209@163.com或candice1209@2g2g.com
本课程[印贸通]会员免费，
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座位有限，报名从速！
讲师介绍：马晓峰
北京时代光华特聘高级讲师，德国汉堡大学供应链管理博士；美国华盛顿大学访问学者；美国运输工程师协会委员会成员；美国物流管理协会会员；美国工程采购协会会员；复旦大学国际经营讲习所讲师；中欧商学院外聘教授；中国第三方物流网创始人；上海市劳动局物流补贴项目职业标准开发人；上海社会科学院生产管理、物流、项目管理讲师；上海德才研究中心客座教授；
现任NILIARE中国公司技术总监；曾任司坦达物流(上海)经理；曾驻法国捷富凯物流执行代表；曾负责贵州卷烟MRP系统、申丝物流TMS系统、文山纸业LMS管理系统、无柴集团WMS系统、EPSON常熟SCM系统、河南黄河集团全球采购物流系统等项目的咨询及实施。
马老师授课的风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
一、为什么学习本课程:
- 采购的零成本已成为新的管理技术水平提升的重要标志；
- 了解成本空间是由什么组成的；
- 企业在具体执行的时候已经被采购的高成本折磨的痛苦不堪；
- 采购职业经理人的管理已经到了无法突破的瓶颈；
- “采购成本分析”与“议价谈判技”是采购人员最为重要的专业功能领域；
- 现代经营活动中，买方应懂得成本分析，并采用以成本为基础的议价方式，籍以建立与供应商的长期合作机制；
- 身为采购人员必须提升议价的谈判能力，方可达到使卖方获得合理利润，使买方获得降低成本的双赢效果。
二、谁应该学习本课程：
- 企业采购总监、采购部门经理、主管
- 制造业物流主管、技术主管
- 大卖场采购经理，采购主管
三、通过本课程您讲学习到：
- 成本减低的基本方法和原则；
- 提升企业在采购方面的利润空间；
- 保障上游的供应及时和有效；
- 迫使供应商在某种程度上和采购方合作，并减弱其抵抗心理。
四、培训方式：
专题演讲、案例渗透式互动
五、讲师介绍：马晓峰
北京时代光华特聘高级讲师，德国汉堡大学供应链管理博士；美国华盛顿大学访问学者；美国运输工程师协会委员会成员；美国物流管理协会会员；美国工程采购协会会员；复旦大学国际经营讲习所讲师；中欧商学院外聘教授；中国第三方物流网创始人；上海市劳动局物流补贴项目职业标准开发人；上海社会科学院生产管理、物流、项目管理讲师；上海德才研究中心客座教授；
现任NILIARE中国公司技术总监；曾任司坦达物流(上海)经理；曾驻法国捷富凯物流执行代表；曾负责贵州卷烟MRP系统、申丝物流TMS系统、文山纸业LMS管理系统、无柴集团WMS系统、EPSON常熟SCM系统、河南黄河集团全球采购物流系统等项目的咨询及实施。
马老师授课的风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
简要提纲：
一、采购成本的战略性管理
1．采购产品战略方向
- SWOT分析
- 总成本领先
- 标新立异
- 目标积聚
2．对供应商采取成本战略的管理方法
- 不同的产品采购，需要使用不同的方法
- 不同产品采购时遇到的问题
- 不同产品采购时遇到问题的解决经验
- 不同产品采购时遇到问题的解决方法
- 不同供应商管理遇到的问题
- 不同供应商管理遇到问题的解决经验
- 不同供应商管理遇到问题的解决方法
二、战略性的成本管理
1．不同层次的成本削减
- 产品层次
- 物流层次
- 员工层次
- 合同层次
2．概念区分
- 采购成本的误区
- 策略性和日常性
- 库存控制
三、成本管理的基本工具
1.如何知道不同的采购形式和供应关系
- 供应商关系管理——SRM
2．会有不同的成本控制问题？
- 成本控制问题解决的方法
- 成本控制问题的解决经验
四、价格分析
1．从市场结构到价格分析
- 建立在总成本概念之上的价格分析
- 影响成本的因素
2．价格分析方法
- 谈判
- 目标成本法
- 设计采购
- 标准化
- 价值工程法（VA/VE）
3．成本管理的经验
- 成本分析与报价单审核经验
- 供应商提高价格因
- 如何得到供应商"可的底价"经验
- 案例：成本模型的建立
- 案例：成本分析型报价的创建
- 案例：如何控制不良成本
- 案例：石棉板公司降成本
- 案例：HP公司成本谈判"摸底"
- 案例：BCC制造公司成本"底线"分析
五、谈判
1．准备
（1）基本框架确定的基础
（2）如何评估可能达成协议的空间？
（3）如何确定现实目标？
（4）案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？
（5）案例：采购应该怎么做？
（6）案例：销售应该怎么做？
2．开局
（1）开场
（2）谁先开头？
（3）最初立场应定在哪？
（4）你如何“回应”对方的最初立场？
（5）确定议程
（6）案例：采购应该怎么做？
（7）案例：销售应该怎么做？
3．收尾
（1）制定协议要点
（2）制定协议，如何拿出最终出价？
（3）制定协议，谈判游戏
（4）保证协议的落实
（5）对谈判进行总结
（6）结束谈判的8个技巧
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