中国－－北京

820营销军校、博纳&盛道--隆重奉献

　　　　　　　模压式训练系统 ---

《如何快速“制造”销售人员》

　　合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：

• 我们如何获得源源不断的合格销售人员？
• 为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
• 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
• 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
• 我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
• 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
• 我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？

　　解决以上问题的建议：
　　1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
　　2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

　　【预期效果】

• 掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
• 掌握甄选销售人员的系统
• 掌握如何制造销售人员的方法
• 掌握如何使用、激励销售人员

　　【培训对象】
　　总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

　　【课程的核心内容】　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一、重新认识销售人员的价值

　　“人海战术”是必须的
　　1、营销战术的选择　　2、人海战术是最中国式的　　3、打好人海战术的基本条件

　　“人”的问题是关键
　　1、销售增长的来源　　2、选人、用人、育人　　3、从指挥员到教练员

　　销售队伍是战略问题
　　1、销售人员为什么拿钱　　2、精英导向与群众导向　　3、销售训练的两种导向

　　二、如何准确甄选销售人员
　　∴　用人标准是甄选的关键
　　1、筛选的目的就是删除无法培养的人员　　2、用人标准的作用　　3、年龄与教育对销售的影响　　４、实例：不同公司销售人员用人标准

　　∴　甄选的方法及手段是关键
　　1、销售人员招聘的基本原则　　2、销售人员甄选的9级台阶　　3、销售人员的心理测试

　　∴　双向选择的重新理解
　　1、销售人员眼中的“我们”　　2、我们对销售人员的价值是什么　　3、大学生眼中的公司

　　本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

　　三、建立模压式快速训练系统
　　∴　按最平凡的要求建立育人体系
　　1、到底我们应当培育哪些人？　　2、培育常见的问题　　3、不同类型的销售培育体系

　　∴　快速入门培育系统
　　1、如何快速溶入公司　　2、如何缩短30%的培训周期　　3、如何迅速从“农民”锻造成“士兵”

　　∴　随岗强化培育系统
　　1、销售人员成长周期的五个阶　　2、段销售人员的晋级

　　∴　专项提升培育系统
　　1、销售周期的训练示例　　2、不同阶段的销售要点

　　四、如何管好、用好销售人员
　　∴　你凭什么比别人多拿钱
　　1、销售人员的职责　　2、销售人员的评价机制

　　∴　销售的人员管理与激励
　　1、营销人员的激励哲学　　2、几种激励方式的比较研究

　　【讲师简介】
　　王建先生
　　王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。
　　授课风格幽默诙谐，课堂气氛活跃，案例经典实战性强，课程体系清晰可操作性强。
　　国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事，820现代营销军校执行董事。
　　王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

　　授课地址：清华大学
　　时　　间：2007年7月13－14日，上午9:00－12:00；下午：13:30－16:30
　　费　　用：3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
　　户　　名：北京八二零企业管理咨询有限公司
　　开户银行：中国农业银行北京市海东支行上地分理处
　　开户账号：2510 0104 0002 440

印贸通会员免费，名额有限，报名从速
详情请咨询010-65082068-327　刘小姐

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