中国印刷技术协会关于
举办《全国印刷营销业务骨干提高班》的通知
（本培训项目自2006年列入国家新闻出版总署培训计划）
培训目的
面对印刷行业日益激烈的市场竞争，为印刷企业培养营销业务精英，提升专业队伍素质，最终增强企业市场竞争力，赢得更多的订单及大客户，缓解国内印刷行业营销专业人才资源稀缺的现状。
培训对象
从事书报印刷、包装印刷、设备器材经销及广告等相关行业的厂长、业务经理、销售代表等。
培训内容
学习科学的营销理念，结合行业特点，讲解客户需求和培育大客户的技巧，传授在不同环境使用相应的营销策略，使学员能直面竞争与压力，把知识转化为能力，提升个人营销魅力，最终为企业带来更加丰厚的收益。教师将结合实战案例，分析企业实际工作中遇到的问题，真正排解营销业务人员工作中的困惑。授课内容贴切、深入浅出、风趣幽默、实用性强，深受学员好评。
具体课程
| 一．印刷报价技巧及疑点化解 |
四．印刷大客户开发与管理 |
· 让客户接受业务员报价的技巧
· 印刷计价最新精准速算法
· 复杂印刷工艺计价法
· 谈判中如何快速报价，体现企业业务水平
· 现场解决印刷业务员实践中遇到的报价难题 |
· 大定单销售策略的概念和定位
· 分析客户心理和需求
· 如何判别客户购买的真实性
· 为客户创造增值销售
· 分析学员的销售状况并制定相应策略
· 客户的漏斗管理 |
二．印刷客户谈判技巧 |
五．印刷营销实战技巧 |
国际化教学方式，现场点评学员的谈判风格和
个人优势。
· ICEBREAK 活动
· 谈判的原则
· 个人谈判风格的确定
· 谈判的五个阶段
· 如何掌握客户的心理
· 控制客户反对意见的技巧
· 如何在谈判中介绍产品和服务
· 讨价还价的战术
· 如何控制谈判局面达到双赢 |
· 印刷业务部门划分与业务流程
· 如何处理业务部门与生产部门的关系
· 印刷业务员管理
· 实用印刷营销技巧
· 为客户提供个性化服务
· 涉外印刷业务
六．印刷业务员素质提高实训
· 教师将用国际化的教学方式现场互动教学，
带给学员全新超凡感受。 |
三．合同制定、纠纷的判定与解决 |
七．参观考察 |
· 如何制定严密的合同并规避风险
· 分析印刷专家四十多年业务工作中遇到的案例 |
· 参观印刷博物馆及现代大型印刷企业
（每期班会有所调整，以当日安排为准） |
师资阵容
· 该培训班整合国内颇具教学与实践经验的资深专家与知名学者授课。
· 教师中有具多年国内本土企业及跨国公司双重营销实战经验，曾负责大中国区的代理商管理以及相关的市场宣传工作及培训工作的高级咨询顾问；
· 有百强企业董事总经理，毕昇印刷技术奖获得者，并具备20多年丰富管理和授课经验的企业领导人；
· 有40多年来，一直在印刷企业生产一线从事生产、经营工作，具有丰富实践经验的资深专家。
培训时间
培训班定于 2007 年11月27日—30日举办。（27 日15：00之前在中国印刷技术协会教育培训部鸿儒大厦8层801教室报到，15：20准时发车前往会议地点）
培训地址
西御园会议度假中心，青山环绕，绿树成林，常年空气清馨，堪称北京的“天然氧吧”。会议中心设施完备，给您学习之余提供了极佳的交流和休闲条件。
结业证书
学员考试合格后，颁发国家新闻出版总署《全国印刷营销业务骨干培训》结业证书。
培训费用
全部会务费用共计1880元/人，含会议费、资料费、班车费、食宿费、文体活动费（请带泳装）。（请学员在报到时将培训费一次交齐，报到时每位学员交2寸免冠照片2张，供结业证书和学籍档案用。）
报名时间
请于11月16日前将报名表发传真至（010-68324257）或发电子邮件至（E-mail ：pxzx999@126.com）。版面有限，详尽内容请登陆“中国印刷职业教育网” www.chinaprintedu.cn（可下载报名表）
报到地点
中国印刷技术协会教育培训部 中国印刷总公司管理培训中心801室（北京西城车公庄大街乙五号鸿儒大厦八层）
报到路径
乘班车：到中国印协教育培训部报到010-68324237 （自驾车去西御园报到咨询电话： 61707450 61707711 ）
报到地点：北京市西城区车公庄大街乙5号，中国印刷技术协会教育培训部（鸿儒大厦8 层）
①在北京站乘地铁环线到车公庄站下车，出 A 口即是官园桥，向西走300 米，路北即到。
②在北京西站乘21路、 387路公共汽车到西直门南站下车，走到官园桥，向西300米，路北即到。
中国印刷技术协会
中国印刷总公司管理培训中心
2007年9月28日
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《全国印刷营销业务骨干提高班》报名表
| 单位名称： 电话： |
单位地址： 邮编： |
联系人： 手机: E-mail: |
姓 名 |
性别 |
年龄 |
民族 |
现任职务 |
手机电话 |
是、否坐班车 |
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是 / 否 |
备注：
(如有多人报名可复印此表格传真有效) 单位盖章： |
北京市西城区车公庄大街乙5号鸿儒大厦8层 咨询电话：(010) 68324253 68324237
联系人：谢铁生 010-68324253 13910115730 邢玥 010-68324237 15810126710
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