Printakid公司按客户（一般为儿童的家长）通过电邮或其他书面方式的定制要求，为不同年龄组别的儿童生产个性化故事图书和有声书光盘，作为儿童个性化的礼品。通过可变数据印刷及可变数据语音等高科技数码图像和音像制作手段，Printakid 使每位孩子 都可以成为故事的英雄。Printakid 可以为每位孩子编写一个独特的故事，并让每页图书内容都按主角的个人特性变化 —— 从一艘太空飞船的船长到一个国家的公主，每本礼品书的主人（赠送图书的对象儿童）将是他自己个人化图书的明星。每本图书的插图和文本内容的英雄都将看似是书的主人， 有他们自己、父母、家庭和朋友的名字。
插图反映图书主人的生理特征，包括他或她的肤色、眼睛、头发颜色和发型。每页包含多类 导致文本和插图独特的个性化元素，使图书内容犹如每位孩子般独一无二。 客户还可选择故事中的人物：包括客户本人和他（或她）的孩子的家庭成员和朋友。除了个性化故事图书，Printakid 公司还提供个性化有声书光盘 —— 光盘能确切地大声读出图书故事的内容，并将听到客户在订购个性化图书时输入故事的所有人名。每张光盘都录有两首至四首原装歌曲，并通过响铃声告诉儿童翻转页面的时间。 这些个性化故事均能促进儿童阅读和听力技能，并且增强他们的自尊。 |
产 品 卖 点
成年人送给儿童具有教育意义、娱乐性、益智和有趣的礼物，通过个性化图书及有声书光盘的定制生产，使礼物的主人成为故事中的主角及英雄。图书及光盘吸引儿童受众的注意力，从而启发儿童的阅读和
听力技巧，促进他们的个人自信，并让他们知道他们对赠书人是多么的特别和重要! 个性化图书将成为儿童们永远珍爱的图书!
产 品 简 介
●个性化故事图书
●有趣的故事和美妙的插图
●故事教导含意深远的课程
●包括两位父母和四位其他家庭成员
●带有个性化的叙述、歌曲和音响效果的声带容易清洗的覆膜精装书
●9英寸x11英寸图书, 横向版式共24页（其中21页是个性化内容）
●所有页面均采用彩色激光打印完成
●交货时间：根据客户的位置和所选择的运输速度，通常两至三周
●客户不满意图书质量，可要求Printakid公司退还款
●网上定购——通过安全的服务器在网上订购，并以支票、汇票或信用卡支付
●接受美元或加币付 |
有声书光盘
● 个性化的叙述; 图书主人能听到自己的名字
● 英语/ 法语版本俱全
● 两至四首歌曲
● 由钢琴、木琴等乐器伴奏
● 职业的音乐家和歌手演唱
● 在专业的录音室录制
● 图书及有声书光盘均有两个版本：学龄前或小学阅读水平
o 学龄前(3-6 岁)
o 小学 (7-10 岁)
o 3-6 岁需要学习阅读，7-10 岁需要加强阅读技巧。孩子在3 岁以下能在父母亲自陪同下享用图书。两者唯一的区别是在文本。学龄前版本是较短和较简单。小学版本文本较复杂、词汇量更丰富，且每页文字数量翻倍。 
故事可变内容
个性化图书的文本和插图与图书的主人均应是独特的。图书订购人无需提供儿童照片，只需回答几个简单的问题。在所有的故事中，图书订购人可按个人要求改变以下内容的特征：
● 儿童的名字
● 儿童的姓氏
● 儿童的生日
● 儿童的肤色
● 眼睛瞳孔颜色，形状和眼镜
● 头发颜色及发型
● 父母双亲（或监护人）的名字
● 赠送人
根据图书订购人选择的故事, 可在故事内容增加下列信息 ：
o 不超过3 位朋友的名字
o 四位家庭成员 ( 兄弟、姐妹、祖父母、名义双亲、伯母以及更多) 的名字和家庭关系
o 儿童的电话号码
o 儿童的学校等级
o 儿童的学校名字
o 若图书送给女孩，可选择她的礼服或裤子
各种各样的家庭均可在个性化的故事内容出现，其中包括双亲家庭，单亲家庭，扩展中的家庭，由祖父母抚养孩子的家有趣的故事和美妙的插图庭和许多其他类型的家庭。
客户订购个性化图书时，可选择收件儿童的生理特征，使故事内容的英雄主角看似是图书的主人。这些特征包括：瞳孔、颜色、眼睛形状、头发颜色和发型以及肤色等。
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分 析 短 评
Printakid公司创办人NoemiBe-rlus女士于2003年策划自行经营个性化儿童故事图书的项目，并邀请数名专业人士业余客串设计、编写及制作个性化儿童故事、图书及有声光盘的内容，以及相关网站的制作与经营流程。Berlus女士于2004年初辞去管理顾问公司的专业顾问工作，专门从事个性化儿童图书及有声光盘项目。网站www.printakid.com最终于2004年5月26日正式开通对外服务。至今，Berlus女士和她的团队（只有三名全职的员工）通过“外包”生产任务，在无需拥有大型生产设备和庞大员工队伍的情况下，按客户需求打印了近两万册不同的图书（大部分含光盘）发送给从北美洲到澳洲等世界各地不同的孩子，总收入超过60万美元（约人民币500万元），毛利率超过50%，作为私人企业来说能达至如此高的投资回报率实属不易。
但与此同时，在欧洲及美国市场上也冒出类似的个性化儿童图书公司，部分企业，如英国的Penwizard公司，采取大刀阔斧、产品多元化、全面铺开和规模经济的经营模式主动向广大群体推广个性化儿童图书和相关礼品和文具产品，并在营销、IT和个性化信息及数据管理方面进行巨大投资，在短短数年间达致与Printak-id公司在产品数目和营业额截然不同的业务新气象！欲知它们成功的个中原因，请留意下期「创业新招（二」——个性化礼品网上订购公司。
（下期续）
印贸通商情2006. 10 |
