6、近几年北大方正海外市场的发展情况如何？

　　近几年，方正电子的国际业务采取的策略是以点带面，从低做起。竞争策略开始的时候是价格竞争，现在是性价比竞争。

　　从仅有EagleRIP一个产品开始，年销售量不足50套，到今天超过五十家海外代理，其中欧美发达国家占三分之二，到今天从采编设计，到RIP，网点，打样，到混合印前流程，以及硬件输出设备的完整体系，为世界范围内的中高端客户提供高品质，高性价比的产品，销售量也达到了千套量级。在某些区域市场，市场份额甚至超过了主要竞争对手。

　　方正电子不仅仅通过努力练内功来完善自己的产品线，同时也积极寻求国际合作，尤其是对国外用户的需求积极回应，针对各个不同地区的客户使用习惯，进行技术研发。在售后支持上，也从无到有地创建了远程支持系统，从而节省了支持费用，方便了客户和代理，使我们的反应时间大幅度减少，支持质量得到显著提高。

　　市场接纳了方正，并且对方正提出了要求。近年来，来自日本，美国，荷兰的业内高端生产设备制造商主动寻求与方正的合作，为其旗下的产品开发生产配套的软件系统。经过与这些重量级伙伴的合作，方正培育出了一支优秀的面向国际市场和国际合作的研发和经销团队，充分吸收并融合了先进的研发管理科学技术进入到我们的生产经营中来。

　　7、有什么新的计划来面对海外日益竞争的市场？

　　市场方面：一方面继续扩大我们的分销渠道，同时根据公司的整体发展策略，开发一些发展中国家的市场。从单一的软件产品提供商，逐步转换成整体解决方案提供商。

　　从技术上，１、密切关注前沿技术的发展，及时跟进；2、密切关注行业的发展，不断创新；3、加强我们高科技的核心技术与海外知名技术厂商的OEM合作。

　　8、在海外市场上，北大方正的产品有哪些优势？又有哪些劣势？

　　优势：
　　1、在技术上，紧跟前沿技术的发展，如：RIP支持PDF 、PS最新的规范，我们也在开发XPS RIP。
　　2、 独有的创新型技术，如：安全打印。
　　3、灵活的OEM策略，与海外厂商达成技术合作。
　　4、价格优势，性价比非常好。我们的产品在技术上并不输给国外厂商，而价格方面非常实惠。 　　5、及时的技术支持响应

　　9、“雕龙”和数码印刷机在海外的市场计划是怎样的？

　　在硬件产品上，我们计划准备的稳妥些再逐步走向海外，在务实中稳定的开展。

　　“雕龙”CTP：市场拓展准备从大陆开始，到港台市场，再到中南亚市场，再开发欧美市场；

　　数码印刷机：采取分销和OEM合作两种方式。通过我们自有的软硬件，借助合作伙伴的市场优势，推广我们的数码印刷机。

 

 

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