引言：创业之初，面对种种困难；胜任之前，克服重重挑战；壮大之后，坚守特色发展。

　　上世纪九十年代，改革开放推动北京私营及外资企业的数量激增，并由此催生了一批新型商业印刷企业。经过十多年商海历练，新型商业印企在与高端客户的交互合作中日臻成熟，比如亦庄的世纪恒宇印刷凭借着独特的“服务加实体”营销模式，对外建立了一整套实现客户增值服务流程，对内建全了一套企业各部门协调规范化、数字化管理模式。在“制造竞争向销售竞争”转变的新经济环境下，新型商业印刷企业在一定程度上引导了北京印业发展的主流方向。

　　从15 年前的白手起家到总产值上亿元，今天世纪恒宇印刷公司在亦庄北京经济开发区拥有占地17000 平方米的现代化工厂和价值总额5000 万元的设备，一支由10 多名供职近10 年的核心销售团队和180 名一线员工组成的核心队伍。

　　大多数企业成功的原因不尽相同，但领先中的企业对行业市场定位的前瞻性却是一致的。这种前瞻性具体表现为：把重点放在企业已经受到肯定的专长和对有效资源的整合。北京印刷行业的很多企业，论及规模并不是最大的，但发展的势头之强劲令人睹目，而世纪恒宇就是这种成功企业代表之一。

　　姚欣看印刷 —— 三类企业形态

　　姚总认为，目前北京印刷行业缺乏规范性报价混乱，企业发展良莠不齐，领导者们对于行业发展愿景考虑也大相径庭。在他看来，目前包括快印在内的北京规模型印企按经营战略及市场定位可以分为三种形态：

　　第一类生产型印刷企业，即单纯的工业加工企业。目前这类企业数量在整个行业中所占比重较多，约为50-60%。此类企业特点表现为管理水平不高：对企业未来发展方向认识不清楚；用超低廉的价格倒活或串活，并由此对整个行业价格体系造成很大冲击。该类企业结构扁平型，经营者即生产与业务的主力军，没有成熟的设计、业务、管理团队。虽然这种企业规模庞大，但应注意改进，否则在将来市场中会处于不利地位。

　　第二类服务型印刷企业。企业主要特点归纳起来就是以较为固定的专项产品为客户提供非常专业的服务。此类企业本身有严谨的管理制度和成本核算中心，价格合理，拥有完善的专业管理团队，如雅昌、华联及一些上市公司都属此类。但不足之处是机构雍肿，客源固定，业务开发及产品创新能力相对较弱，且不愿过多涉入新鲜事物。

　　第三类创新型企业。这类型企业勇于发展、敢于创新，通常不会把自己界定为工业加工企业，而是一切标准以客户需求为标尺的服务型企业，并能在一定程度上推动市场发展。此类企业产值超高，实力超强！尽管规模不是很大，但这些企业代表了市场发展的另一股强劲主流趋势，如奇良海德公司就是此类企业中的一个典范。

　　就像坚信印刷市场将向高增值服务企业倾斜一样，姚总同样坚信另一件事：世纪恒宇印刷已经站在了充满活力的第三梯队中，这也正是姚总一直领导世纪恒宇印刷追求的目标！如果说成功的市场定位是世纪恒宇向前迈出的第一步，那么“以服务致胜，全面整合印刷服务解决方案”的理念则奠定了世纪恒宇从众多印厂脱颖而出的成功基石。

 

 

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