随着人民生活水平的改善，在居者有其屋之后，“宜居”成为诸多房屋拥有者心里的一个梦想。在房地产火热的今天，装修装饰公司也逐渐兴盛起来。在竞争渐趋激烈的市场格局中，差异化的细分策略无疑会令得企业可以走得更快更领先。

　　成立于2001年的佰仕德（北京）楼梯公司，是一家从事专业家居（工程）艺术楼梯的设计、生产、安装服务一体的专业化公司，其模块式组合楼梯和模块组合式旋转楼梯这两项产品获得了两项国家专利，并且通过了国家建筑研究院检测报告和清华大学力学系的检测报告，产品已经行销全国。在楼梯产品发展的基础之上，佰仕德又开发出了楼梯伴侣（楼梯防滑垫），推出后，引起了国内楼梯业、装饰业、地毯业的强烈反响。

　　作为一个设计创意为主导的新型装饰公司，佰仕德有大量的印刷需求，比如产品手册、产品展板、产品广告牌、光盘、商标、包装用品、标签、录像制品等。为了更好地延伸印务买家的行业范围，印贸通记者特地拜访了佰仕德楼梯的设计总监张健老师。在采访的途中，记者经过和平里东土城路的时候，就注意到了两边或大或小的装饰公司门前都略显冷清的样子，深感行业饱和带来的市场的举步维艰。但是，在记者一踏进佰仕德位于怡和阳光大厦的办公室时，感觉到的是异常忙碌的氛围。在等待张健老师开完会，然后又在电话里跟一个客户敲定好设计方案之后，记者才得到跟张健老师对话的空隙。

　　作为佰仕德楼梯的设计总监，张健老师承担了佰仕德楼梯和楼梯伴侣产品的设计、开发、制作、安装、宣传、广告等各个环节。在谈及我们这次采访的主题时，张健老师不无感慨地说，印厂如何切实地提高他们产品的质量确实是他们一直比较关注的问题，但是结果却有些差强人意。张健老师介绍道，以前他们的印刷品基本都还是在网络上寻找北京地区的厂家，但是在经过几次不太满意的合作之后，这些北京厂家都被那些自己主动找上门来的外地印刷厂家纷纷取代了，现在佰仕德的印刷业务基本上都是由廊坊的几家印厂“全权”负责了，这种局面的转变确实也是“情非得已”。廊坊的这几家印厂除了价格确实可以比北京多出很多的回旋余地之外，更为主要的是，他们的服务确实让客户无可挑剔。

　　不过，在提到印刷之本 —— 质量这个因素时，张健老师认为他们现在目前的选择并不是他们对印厂提供的产品就是百分百满意的。事实上，这个选择也是在权衡了“性价比”之后做出的一个无奈选择，对于最终到手的产品质量，他们总是觉得欠缺点什么。比如，记者看到佰仕德楼梯的宣传册，从张健老师的介绍中得知，这是一个异型裁切加上凸印和立体印刷等多种特种印刷方法的设计，从设计本身来说，这是一个会非常吸引客户的产品介绍说明，但是由于在具体印刷、印后加工遇到的一些问题，无论从封面的色泽，还是裁切后的拼合时的对齐和完整性来看，这些都与张健老师的要求有一定的差距。因此，张健老师期望为之服务的印厂和印后加工厂家能进一步提升业务水平，并做好与设计之间的沟通和协商，争取可以把他们的创意最完美地表现出来。虽然对企业而言，能拿出质量高的产品是最重要的任务，但在今日市场形势变化莫测的情况下，产品的广告宣传、包装对于提升企业产品的品牌，塑造企业良好的形象有着非常达的作用。所以，既然对产品做了宣传和包装，那就要落实到实处，每一个细节都是要讲究到位，在这个过程中，负责将创意和设计落实成最终产品的印厂重任在肩。张健老师期盼着至少在北京可以出现一些能真正把那些好的创意真正落实到实处的印企，这样的话，他们的业务也不要舟车劳顿地交付到外地企业的手中。

　　张健老师作为《印贸通商情》杂志的忠实读者，一直关注着印贸通的各项活动，尤其是对在印贸通近几期连续推出的印企品牌巡礼扑克牌抽奖大赛表现出了浓厚的兴趣，因此特地跟记者就这个问题畅谈良久，他认为这个案例极大地启发了他们开发新客户和潜在客户的新思维，而且这个案例不论是从个性化营销角度，还是从数码IT技术应用层面来看，甚至于对电子商务的推进而言，都具有颇多的创见性新意。于此，印贸通作为一个联系广大印包企业和终端用户的商务平台，希望能为广大印务买家提供一个学习、交流各项新技术、新信息的一片天地。