连日来，作为印企品牌活动的承办方，本刊承担着首都印企品牌大型民意调查活动，此次民意调查活动覆盖近2家终端用户，在业界反响强烈。从初期反馈的信息来看，很多终端用户对此调查极为支持，信息的真实度、可靠性强，反馈速度亦令人满意。

　　在前期调查活动中，作为印刷行业的重要客户模块组成——杂志社、出版社既为印业品牌调查提供了诸多可行性意见和反馈，同时，与这些杂志自身的接触中，新兴的特色杂志市场对印厂发展的机遇也初露端倪。作为国内首家以优惠券营销为专业目标的媒体公司——酷邦传媒公司就是一个典型代表。

　　9月25日，中秋节，笔者采访了酷邦传媒公司印务主管陈亚民先生。

　　据陈亚民先生介绍，酷邦传媒属于定位专业COUPON杂志的媒体，而COUPON这种杂志形式，有两大明显的市场定位，第一是市场目标明确，第二是销售渠道针对性强。首先，这种杂志的特点是实用性多于可读性，消费和观赏性明确。其次，专业杂业的铺货渠道不同以往的报亭销售模式，它首创了国内超市铺售的新渠道。

　　COUPON是国内新兴杂志形式。COUPON一词来自西方，可以将其定义为有条件货币代金券或优惠券。其功能有三，一是对消费者产生直接的购买刺激，二是对品牌和产品进行宣传，第三是销费导向作用。COUPON之所以出现，源自于满足商家占有市场的期待。作为对消费者购买刺激非常强烈的一种营销模式，COUPON在西方国家被各业态广泛应用，并形成了COUPON商品和COUPON产业。随着北京的消费市场的不断完善和发展，更多的文化传播及广告公司开始挖这块市场。

　　正是这些定位决定了，专业杂志对印品的要求带明显的个性化烙迹和印迹。

　　精印

　　与绝大多数终端用户一样，酷邦传媒在选择印厂时，最看重的就是印品质量。由于酷邦杂志属于系列产品，除主打的《酷邦》杂志外，《酷邦生活优惠券》手册、《酷邦优惠随身带》各有侧重。据陈亚民先生介绍，在考核印厂时，酷邦更看重两点，一是质量，一是管理。对于质量，主要考查规模、设备是否齐全，管理是否正规。每次对印厂的实地考核，对于印厂的后期建设，印厂的流程，质检、衔接、整齐有序与否，他变十分看重。酷邦杂志成立已经近二年，合作的印厂中，中型印厂为主，其中雷杰、润禾等印厂都比较满意。对于这两个印厂的优势，陈亚民先生说出在杂志界很具代表性的看法：与印厂打交道主要是通过业务员。对于杂志的印务主管而言，不可能对印刷的各个流程都面面俱到，因此，业务员的专业素质对于杂志而言，不仅反映着企业形象，还将对很大程度决定企业对印厂的选择权。业务人员能不能在全程跟单中，对印品负责到底，是否能及时与印厂一线操作人员相互沟通。这些对于印厂十分重要。

　　细化

　　现在，优惠券营销正以迅猛的速度在国内发展起来，做为国内同业的先行者——酷邦传媒在2年多的运营中对于印品亦形成了自己独到的标准。

　　陈亚民表示，做为一个印务主管，他跟随公司一同在成长，特别是与很印厂打交道的过程中，COUPON杂志对后期工序的要求，逐渐显现。由于《酷邦》杂志每个月1.5万印量，目前合作的印厂主要还是以综合实力比较强的中型印厂为主。偶尔会采用数码印刷来印制样刊及公司接纳的其他广告业务。

　　对于COUPON杂志而言，工期要求更紧。一般来讲，COUPON杂志从下单、印刷到物流一般只有四天的时间，因此，对于印厂自身的设备和人员要求比较高，对前后工序的协调也是一种考验。

　　陈亚民表示，在印厂考查中，那些管理流程顺畅，上下工序配合紧密、质检过硬的印企对于处于起步发展阶段的COUPON杂志更具有竞争力。在印厂考查时，地面的整洁主、人员的操作熟练度都很重要。有些印厂对于车间的整洁、成型产品的存放还未提到应有的重视。

　　目前，酷邦传媒的客户已遍及超市、百货、餐饮、休闲娱乐、教育、旅游等众多行业，包括万客隆、华普、物美、百货大楼、燕莎恒基、国美、麦当劳、吉野家、赛百味等在内的许多著名商家都已成为公司的战略合作伙伴。

　　对于印厂而言，能够与这种商务定型明确的杂志合作，无疑于多了一个市场开拓的渠道，从这个角度而言，更多中型印厂应该投入更多的精力关注这类杂志的发展。

　　资料：

　　北京酷邦传媒广告有限公司是一家由资深媒体和上市集团资本支持，以传统媒介、现代互联网技术以及系统营销理论相融合的专业优惠券营销媒体公司，作为国内首家以优惠券营销为专业目标的媒体公司——酷邦传媒通过架驻在企业和消费者之间的信息服务平台，以西方系统的优惠券营销理论及国内充分的实践经验为支撑，为企业提供完整、新颖、结果可预测、可测量的营销方式；同时，为最终消费者提供可靠、可信、凭据充分的信息服务。

　　为企业用户提供系列营销解决平台，北京酷邦传媒广告有限公司自身拥有一家酷邦杂志，并独家开拓了超市销售渠道。