新闻速递：

　　2007年7月，中国第一台Canon7000在北京Canon旗舰店即汉博达朝阳东城店正式装机。

　　至此，北京数码版图上竞争最激烈的两大密集区域之一——东城CBD地区，除己有的国际品牌联邦金考快递外，实力品牌时美、威创外，再添一虎。俗语说，两强相遇勇者胜，当多强相聚，又将出现何种局面？一个从来名不见经传的“小卒”如何又在三年间脱颖而出蜕变成一名勇往直前的强者？？

　　三年前，北京数码市场发展正当其时之机，2004年4月汉博达数码快印公司正式成立，几经辗转和努力，从租赁房到400平方米的自购五星级办公楼，汉博达在三年间凭借着建设数码印刷精做细化的市场定位完成数码市场第一桶金的掘取。

　　2007年年中，经过几个月的运谋筹划，在远离西城区车公庄大本营的东城区数码快印店密集的东三环CBD商区，汉博达的第二店数码快印正式落户。

　　与西城区立足于建设业“精做细化”的定位不同，汉博达东三环数码快印店则是迎合发展数码商务化、普及化、个性化的深层次需求。从点对点的去找客户群，到整合客源实现差异化发展，汉博达利用东城区CBD“产业集群的合力”和“佳能旗帜店”的品牌优势借力打力，走出一条小资本迅速掘进的不凡之路。

　　焦点回放：

　　表面看来，将汉博达数据快印推向印刷台前的契机源于中国第一台Canon7000的落户和Canon旗舰店开业。但事实上这个三年前刚刚进入印刷业的无名小卒，已经走到发展的新临界点，它的成功固然有很多优势，但从一方面来说，领导者卓越的管理能力和学习能力也是造成成功的必然条件。

　　高屋建瓴　依托产业集群优势

　　作为最早的数码起源地之一，东三环团结湖公园西门地区（从过街天桥到朝阳北路之间）虽然不过一箭之地，但地处闹市，紧邻大使馆区，接壤京广大厦，坐拥诸多小区，远望国贸云云外商，享尽四方地利，早己是数码快印店必争之地。

　　历史成因、客源充足和地利优势，使得这一地区快印店的密集度很高。以朝阳北路与三环桥交叉口为界，北行50米，即有5家数码快印店。其中，知名的企业就有4家。笔者曾问北京汉博达数码图文公司总经理伍天宝先生，在此落户是否有压力时。伍天宝经理出乎意料的给出了笔者这样一个答案。伍天宝表示，除了地利优势和客源外，正是看好产业集群优势，特意选址在此。

　　他认为，做为一个产业而言，数码印刷是一个朝阳行业，是一个应对非常广泛的服务领域。而东三环CBD商圈除了自身的地利优势之外，还有其产业集群及历史沉淀的特殊优势：从南向北依次排列，联邦金考是一个国际名牌，在东三环CBD地区落户已有11年之久；威创作为奥西的整个华北区代理，也有10年之久；时美4年作为indigo的直接用户，而汉博达引进了中国第一台Canon7000，并以佳能旗帜店的旗帜鲜明融入这个小范围的产业集群地。既有客源共享的优势，又形成了品牌个性化经营的差异定位。不同品牌的设备互补不会造成企业间的的恶性竞争，反而有利市场蛋糕的不断扩大，反而更利于产业集群的扩大与深化。伍总介绍，目前，这一地区的同行没有零散经营相互厮杀的恶性，在共拓活源做大市场两个方面反而有了更好的发展。正是这种高屋建瓴的远见，在汉博达东三环店开业的三个月内，营业额实现节节递增。

　　差异发展　寻求个性化对接口

　　从个别领域的市场细化发展，到完全商务市场运转；从点对点客源对接，到差异发展，个性的无逢对接。可以说，汉博达团队的领导力、前瞻力及学习力更值得推荐！

　　产业集群的大环境固然能提供给入市之初客源的保证，如何在长远的发展中实现差异化经营、持续化发展，这才是企业真正面临的问题。

　　为满足差异化竞争，汉博达在筹划引进中国首台Canon7000之时，就有了自己的深思熟虑：Canon7000自动双面印刷最高可达300克，适合更多的特种介质，如铜板纸、亚粉纸、纹理纸等。高克重介质的自动双面功能，提高了工作效率，同时保证了正背套准的稳定性和精确性。高克重纸张输出时生产力大大优于竞争产品这一特性就保证汉博达的设备领先优势。

　　此外，在产品装订及服务技术上，汉博达还立足于“差异化发展”的高度，成于了专门的市场部门，对于“异形装订”、“个性化印刷开放”方面加大了开发的力度。据伍总介绍，在2007年年底，东城店还将面向自主开发的多个模版支持的个性化印刷服务。这些个性化印刷服务，将打破传统印刷的呆板模式，强调客户及企业文化的差异化。比如：个性化胸卡、日历、台历等等。

　　在采访的最后，伍天宝经理还向笔者透露，汉博达将不满足于门店的经营模式，在近几年，在商务或小区集中地建立“门店+卫星店”的模式，满足懒汉经济催生下的经济需求！