编者按：
　　当市场处于动荡整合的瓶颈阶段，总有一批企业或因某些客户恶意施欠而亡，或因价格空间压缩而被整合，或对产业失望而退出。但也总有那么一批人：或在产业集群发展增强凝聚力，或在上下游供应链间创新合作，或在产业创新中不断求索；或在市场纵深中不断开拓，或在艰难中不断的坚持。从今天起，「印贸通」将选取业内一些不断思考、坚持印刷本业、集群发展合力的印企采访刊登，希望这些同行人的脚印和呼吁能为那些在北京印刷市场残酷竞争中自强不息的印企们带来一些新的商机和动力。

　　地处大兴区旧宫镇工业小区的北京华盟印务有限责任公司是一家专门从事包装印刷产品制作的企业。华盟包装印务有限责任公司前身为成立于1989年的“艺华塑料压膜厂”。20世纪在北京印刷界曾流传着这样一句话：“难活、急活找艺华”，做为北京首批掌握立体盒工艺的印刷承制单位，华盟包装印务有限责任公司曾经创造了不少辉煌成就。

　　经过十八年不断发展和提升，华盟包装印务有限责任公司经营范围由原来的只提供覆膜加工，到下设印刷，烫模，复合，糊盒四个分工明确的生产车间，逾100名员工。华盟包装印务有限责任公司已经具备从盒型设计、彩色印刷到后序加工、覆膜、上光、烫金、起凸、裱糊、模切、糊盒一条龙生产，各个工序服务齐全，综合比较实力雄厚。在长群稳定的客户群中不乏中国著名企业及国际知名企业，如中央电视台、摩托罗拉、肯德基、麦当劳“摩托罗拉”、“松下”等。

　　对于印刷企业而言，生产规模不断扩大，设备持续投放确是好事，但企业同样要承担消化生产力、员工素质提升和开拓市场的新问题。对于一家立足印刷、关心行业发展的印刷企业而言，无论是哪一种问题，都需要企业管理者在市场决择时慎之又慎！

　　对于华盟包装印务公司销售部经理赵立娜女士而言，在她眼前就有一个需要深思的问题：如何加强产业链间的合作？如何增加产品自身的抗震性？这些问题对整个行业而言都更具有普遍意义，因为这些问题，此次采访的氛围更加郑重而有意义。

　　笔者抵达大兴区旧宫镇时，己是下午15点，赵立娜经理刚刚从车间出来。正是包装繁忙、定单不断的时节，干脆利落的赵立娜经理一落坐就直赴主题，与笔者就印刷产业中的上下工序合作问题交流起来。

　　每个阶段企业需要根据不同的发展情况来调整方向，致力于“做大做强”的华盟包装印务公司同样面临着这样的问题。据赵立娜经理介绍，为了调整产业结构，现阶段，华盟包装印务公司的工作更多朝向“主攻机器设备”为主，定位于流程顺畅。在产业链的各端，包括终端客户和中端印厂间的配合，建立有一定影响力、竞争力的产业互补型联盟。为了突破以往过于局限的产业直接客户，华盟包装印务公司现在在寻找中小规模，产能尚未充分挖掘的印刷。对于产业联盟，赵经理很有感触表示，在市场价格充分竞争的今天，单凭印刷一个环节来支撑企业发展早己行不通，企业若要获得真正的发展，就必须联合上下链，形成竞争的合力，而不是个个企业间盲目设备投入，重复建设，空耗资源。不能跳出现有的市场圈，只会形成蚕食的局面，两败俱伤的局面并不是大家所乐意看到的。

　　她也呼吁，那些有实力的企业着眼于远景，开辟印刷产业企业间创新合作的新局面。对此，本刊编辑深有同感。对于上下链企业间合作创新的模式，将给予持续关注！

　　在此感谢，华盟包装印务公司销售部经理赵立娜女士对印刷行业的深思熟虑和忧患意识。

　　华盟包装印务有限责任公司位于南环路南侧，京津唐高速公路一畔，交通发达，运输十分便利。这是公司上下立足于“质量为先”这一主导思想的充分体现。在“以质量求生存”的公司理念指导下公司全体员工正为将企业带入崭新的未来而奋力拼搏。

　　使一个名不见经传的家庭小作坊发展成为具备包装设计、印刷、覆膜、上光、烫金、压痕、裱糊、模切、糊盒一条龙生产能力的稍具规模的企业。华盟专业生产的各种中高档包装制品深受用户好评，在北京市包装印刷行业享有良好的口碑和信誉，并已经为等许多知名企业提供过产品的包装服务。

　　以前北京业内流传着这么一句话：“难活、急活找艺华”，可见华盟当年在印刷包装领域的影响力。1999年，华盟公司正式搬迁到北京市大兴区旧宫镇工业小区，从诺大的北京城的东北角转到东南角，华盟也因此流失了部分老客户。2000年，华盟业务增长速度放慢。然而，尽管在这五年的时间里，华盟的发展进步不大，但华盟的领导人一直在开拓思路，努力寻找突破企业发展的途径。

　　北京华盟印务有限公司的创始人刘芬女士认为：“应该首先提高自己的认识，再去寻找自己的市场。”现在的华盟早已结束封闭的时期，实行走出去的战略，与外界、同行进行广泛的交流和接触，了解行情，了解市场变化需求，从而更加完善公司的产业结构，促进自身的发展。近年药业包装发展渐盛，而华盟在药盒包装生产上已具备成功的经验并拥有一定量的客户，华盟以后将继续拓展药盒包装生产能力，并投入酒包装生产领域。今年五月份的北京国际印刷展览会即将举行，届时华盟领导管理层也将悉数前往观展，获取新技术、新设备、新材料等多方面的信息，以便在适当的时候引进新设备。

　　“我们与其他同行是互补的关系，我们把所有同行都当成学习的榜样。”当问及如何看待目前包装印刷业竞争激烈的局面时，刘女士如是说，“看到别人有了进步，我们自己也更有干劲了。”广东、浙江、上海等地的包装业较北京要发达许多，这些地区能够吸引众多知名客户采购包装装潢印刷品不是空有虚名，在这些现象背后蕴藏着值得北京地区学习借鉴的经验。他们的印制水平高，服务质量好，而且价格便宜。华盟将在借鉴先进的管理理念基础上，结合自己的实际，通过有效的形式创造出来适合本企业的发展之路。

　　制造业的竞争力最终体现于质量和价格方面的比较优势。在质量管理方面，华盟目前正在着眼于ISO9000国际质量认证工作，预计今年六月份开始。在华盟，从原材料、工艺、最终质量检验到成品出仓，各生产环节的质量都严格把关。在原材料方面，对供应商的材料进行严格的考核和比较，如纸张及各种粘合剂的性能比较；在生产中进行严格的工艺在线质量控制，制定巡检制度，不但有专人检验，还进行自检和互检，最后在产品出厂前还实行抽样检查。

　　质检工作在华盟刚开始执行时并不是那么顺畅，因为原有工人的素质和能力不够，所以现在强化了管理和培训，引入竞争机制，筛选合适的人才到质检部门。同时，每一个班组的组长也要成为质检员，为每一道工序的产品质量把关。

　　在价格方面，华盟正在积极进行内部调整，优化管理，从而降低生产成本，应对日益激烈的低价竞争。“别人能做的，我们也能做到。”刘女士认为广东等地的产品价格便宜，不仅仅是当地劳动力成本廉价的缘故，他们先进的管理水平、技术水平等都造就了低价的优势，所以华盟应该以他们为榜样，学习其成功的经验。

　　华盟对人力资源非常重视，今年除了引进大批高学历的专业人才外，还吸纳了一位具有丰富人事经验的人力资源骨干，配合企业长期的发展战略，为华盟选拔人才，管理人才。

　　华盟不断引进新设备，完善原有设备，大力招揽专业人才，壮大了公司实力，使企业基本上形成规模化生产、自动化流程、规范化操作、现代化管理的格局，降低了成本，保证了产品质量的稳定性，使华盟的产品在国内市场更具竞争的实力。在接受『印贸通』记者采访中，刘芬女士自信地表示：“2005年我们一定会有一个新的飞跃！”华盟勇于和敢于突破停滞状态，为实现飞跃练内功、打基础，我们相信华盟将迎来新的飞跃期！

　　华盟印务成立已有十几年的时间，公司一直以科技为先导，积累了丰富的实践经验，掌握了较先进的技术，形成了具有独特风格的工艺，先后引进了国内外先进的生产设备，是一家可以提供设计、印刷和包装一条龙服务的印刷包装企业。

　　刘总从事印刷包装行业已有几十年，当年从外地回京后就创办了华盟印务，通过这十几年的发展，通过良好的企业运行机制，科学的管理手段，高效的工作作风，踏实负责的工作态度和丰富的加工经验，生产出许多优秀的产品。

　　优秀产品的生产，需要依托良好的设备。华盟印务为了更好地发展，先后从台湾引进了多台达到世界先进水平的包装设备。在华盟印务的厂房里看到了公司已拥有QZK920程控切纸机、J2205型印刷机、HY—110型复膜机、SGZ型上光机、FM1100裱糊机、MY1060型自动模切压痕机、PYQ101D手动模切机、TYLB202烫金机、ZH1000型糊盒机、ZH450型糊盒机、立体糊盒机等设备。

　　现在，华盟印务除了为稻香村、博士伦等几家大厂家生产包装盒外，还生产高档礼品盒、精装卡书封套、食品包装、药品包装、电子产品包装等产品。

　　目前，华盟印务正以最快的速度进入规模化经营发展轨道，力求以科学的态度、精湛的技术为广大的客户提供优秀的产品和完美的服务。