产品富有优势，用户对品牌有高度认同感，剩下的问题就是，Adobe如何挖掘中国市场需求？
分散的、单个的消费者很容易将Adobe简单的定位于为工具软件研发、生产商，事实上Adobe还有一块优势业务，那就是提供企业用户的解决方案。在Adobe的中文网站上，制造业及印刷业解决方案的服务细分被放在了两个显著的位置上。在业内，对于制造业特别是印刷行业而言，因应用Adobe企业服务而简化产品设计和生产流程，缩短上市周期的实例并不少见。比如，以GLS为代表的印刷服务业领导公司采用Adobe Intelligent Document Platform，为客户提供了可自定义、具有专业质量的商业文档随选印刷服务。满足客户在 Web 上启动印刷订单和通过校样，将原来六周的印刷流程缩短为不到两周。
在印前集成制作、设计与排版、插图与图形、商业与技术出版、印刷等各个流程中，Adobe软件作为一个行业的标杆作用随处可见：InDesign为设计包含复杂图形和文字的版面提供更快的制作工作流程和更流畅的创意环境；Illustrator为用于打印、视频、Web 和移动设备的超凡图形助力；FrameMaker提供了将文字处理的简便性与 XML 的强大功能组合在一起的企业级创作和出版解决方案；Acrobat Professional 是PDF 工作流程和高端打印输出的完整工具包。
此外，Adobe公司针对中国用户推出的最新软件产品——Adobe CS3 中文版，自发布以来备受媒体和用户的关注。正如刘珍妮女士所说：CS3的高度集成、行业领先的设计和开发工具为所有的创意流程作出了革命性的贡献。作为Adobe 和Macromedia最佳产品创新结合品——CS3为设计人员和开发人员在印刷、WEB、移动、交互、影音视频编辑等各方面的创意设计提供了广泛选择。
从创意工具、探索的设计原则到所创建内容的丰富性和范围，Adobe CS3 系列产品为用户推出了6 个版本以供选择，每个版本都包含紧密集成、业界领先的组件，令用户能完成任何创意任务。其中有针对平面设计的Design Premium和Design Standard、针对Web设计和开发的Web Premium和Web Standard、为视频专业人士提供的后期制作解决方案Production Premium，以及将12个全新设计和开发软件集成一体、进行跨媒体设计的Adobe
Creative Suite Master Collection。设计和开发人员可以根据需要，在不同版本及单独产品之间选择合适的工具。
刘珍妮女士曾表示，Adobe将一如既往地携手行业重点的、领先的企业一同发展，并不断地开发新产品推向市场。比如说，在中国市场上，Adobe也跟印艺界很多的重点企业——像彩虹、像《瑞丽》等——特别是行业的领先者携手共同发展。
在采访之初，记者曾随机采访了Adobe CS的三个代表用户：来自广告设计界的张杨设计师、来自印艺制版公司的西汇昌王先生、来自出版界《人民文摘》赵玉霞副社长。作为己经使用CS3软件的用户普遍对CS3界面的个人化操作设定的便利表示了认同。特别是智能化滤镜增加的磨肤功能、图层快速选取及智能化的快速选取让影像易于去背、调整，并且在像发丝、羽毛等细微之处，可以更精致及弹性的处理给予了大力称赞。
从IT而言，Adobe的成功在于她的技术成功；从商业而言，Adobe的成功在于她的创新和兼容；从服务而言，Adobe的成功在于PDF标准的开放。一家公司要想活得好，创新是必要条件，但绝不是全部，还要有前瞻性、技术领先性才行。这就是Adobe带给我们的启发。
后记：
Adobe的发展过程中创造了很多的标准，尤其是在PDF、Photoshop等应用上，已经确立了其在业界的领导者地位，Adobe在行业持续保持领先地位的重要原因之一就在于成为行业标准的倡导者。
如果企业家能把做事情当作一份工作，这时候是一种心态；如果把它作为一种职业，把自己定位为一个专业的管理者，心态上确实会有所不同。每天我都很期待新的一天，会有很多有意思的事情发生，每一天都很充实——刘珍妮。
刘珍妮女士简历
作为Adobe系统软件（北京）有限公司董事总经理，刘珍妮女士全面负责公司在整个地区的业务和发展。她具有IT行业18年以上的工作经验，并对中国软件市场有着非常深刻的理解。
刘珍妮在为跨国IT公司经营管理地区业务方面经验丰富。加入Adobe前，她曽担任Borland公司大中华区董事总经理之职，负责整个大中华区的运营工作。在此之前，刘珍妮在全球领先的企业基础架构软件公司BEA系统有限公司担任过东南亚地区总裁职务。在其职业生涯中，刘珍妮还先后在Ardent、Unisys和Oracle公司担任管理职位。
刘珍妮持有两个硕士学位：美国科罗拉多大学的MBA和丹佛大学的计算机硕士学位。
第 1 2 3 页
