近几年来，随着北京印刷行业设备更新换代的需求攀升，二手印刷设备市场日益隆起。6月底笔者拜访了位于朝阳区甘露园的北京金程海德经贸有限公司，并就其发展和行业状况和任长顺经理做了深入的交谈。

　　北京金程海德经贸有限公司是香港标准印刷器材有限公司在京的分公司，是一家集印前、印刷及印后设备销售、维修、专业技术培训于一体的综合印刷机械供应商。该公司主要经营源自欧洲的二手印刷设备，以海德堡，罗兰，小森为主。配套光电定位十字线PS版打孔机，国内名优双导轨对开、全开系列切纸机，知名品牌冲晒版设备，进口二手装订设备。

三个进口品牌的专注

　　作为一家专业致力于进口二手印刷机的销售、维修及配套设备销售商，北京金程海德经贸有限公司没有拉大产品线，利用特定的进货渠道，他们更专注于三大具有代表意义的印刷品牌的销售——海德堡、罗兰、小森。对于这一点，北京金程海德经贸有限公司经理任长顺有自己的看法，他认为，这三个品牌在某种意义上代表国际的先进设备力量，德国精工技术造就的尖端机器在中国有着众多的拥蹩和追随者，而日本小森机器的实用性，高效率，高性价比又为业界交口称道。正是基于以上两点，北京金程海德经贸有限公司不仅力推以上三个品牌，而且对于三个品牌的新技术更为关注。为了了解这个业内最前沿最尖端的技术，任长顺经理的足迹满布北京各大印厂和展会，正是基于这种直执和勤奋，北京金程海德经贸有限公司主营三大品牌二手设备不仅“设备状态（保养）好、外观整洁、磨损率低、开机即用”，而且在设备安装技术和保证运转上，都属国内先进水平。他们引进的海德堡二手印刷机GTO52、SM52、SM74、SM102V、CD102；罗兰RF0B、R600、R700、R800-7B；小森L426，L440等进口机多达43种，机器全部为欧洲的进口设备。在谈到为何只引进欧洲进口机器时，任经理认为这是公司倡导的为客户提供保值印刷的理念所至。具体原因很多，综合国内的印厂需求来看，主要是三个方面：一是设备状态好。欧洲印厂的从业技术和人员素质比较高，设备保养好，维修全部使用原厂零件，而且机器使用率低，设备的完整和清洁度好；第二是设备残值高。欧洲印厂的先进技术普及面高，设备更新快，很多设备对于国内印厂还有很长的使用期；第三点就是后期使用费用低。欧洲印厂的信誉很好，设备情况真实，是机械的后期维护和保养提供了有力的保证，安装调试后的维护工作量小、维护费低，设备开工率高。

创造最大的性价比

　　对于二手设备而言，如果技术和服务有了确实的保证，印厂顾客最关注的就是机器设备的性价比问题了，对于这一点，任长顺经理自信满满地保证，公司遵循“诚信　规则、高效、创新、共赢”的经营理念，更看重印刷设备市场的长远发展，在维护自身品碑的基础上，努力实现价格和价值的最大的性价比，创造顾客利益的最大化，使客户真正体会到“保值印刷”的优质服务。

　　目前，北京二手设备市场的报价尚未不透明，同一款设备，报价最高和最低的落差很大，很多印企对此无所适从，有些中小型印厂设备引进后不久就暴露出问题：有些设备则属于后期维护跟不上，一修再修，开机就要先换零配件。问到目前北京金程海德公司设备在同业报价中处于一个什么样的地位时，任经理表示，绝不会是最高的，我们是贴近批发价的销售，在二手机行中性价比是最优的。

　　在任经理看来，为客户创造最大的性价比，就意味着为自己栽树，“一木成景，三木成森”，客户就是最好的品牌，客户就是最好的渠道。正是基于这一点，香港标准印刷器材有限公司拥有一支高素质、高技能的专业维修队伍，提供及时优质的服务，这支队伍中的技师绝大多数都是在亚洲地区有着近20多年维修经验的“大师级别”专业人士，维修团队中从业最少的也是有2、3年的专业经验。

　　此外，在配套设备的供给上，除了进口品牌的大型机械外，打孔机、胶印机、晒版机、切纸机、装订设备，海德堡系列、罗兰系列、小森系列咬牙和牙垫、加湿器等等应有尽有。

　　做为香港二手设备品牌“南雁北飞”的典型代表，北京二手设备市场的新锐力量，北京金程海德经贸有限公司专注进口品牌，以创造保值印刷为己任，在印刷设备优化、深化、细化的道路上上下求索、不息不止！