在浩瀚成海印厂云集的京城中,北京骏驰印刷有限公司算是不起眼的一个,但这家有着30多人的印刷企业的小骏马却在商海中筚路蓝缕地走出了一条小而全,全且优的特色发展道路,代表了中小型企业白手起家、成功创业的典范。

　　北京骏驰印刷公司最初是由输出起家，从承接打字输出最小的活计开始，到今天已经形成了设计、输出、印刷一条龙服务，并拥有民一批优质顾客群。在北京浩瀚成海的印厂中，这家有着30多人的印刷企业发展轨迹代表了中小型企业白手起家、成功创业的“典范”。

　　输出到一体化经营：专心做事

　　按王建荣经理自己的话，北京骏驰印刷公司曾处于一段典型的“夹缝中生存”的发展时期。在从无到有的艰难创业期，北京骏驰印刷能够成功的一个重要秘诀，就是走出了一条“做大厂不愿做的订单，做别人做不了的订单”的发展之路。

　　在服务加工行业，有时顾客的要求就是一个由乱麻结成的网，印企则要细心耐心一个一个解决这些问题，体现在服务上就是专心和耐心。比如，早期输出排版中，大部分顾客对输出印刷的基础知识都不太了解，拿过来的输出文档都是WORD格式，很多输出企业就不乐意接这种费力不讨好，又容易造成顾客与输出公司纠纷的活。而王建荣没有简单的把顾客推出门外了事。在王建荣乐观豁达的性格里，没有解决不好问题，只有做不好活的人。她组织大家通过多种通径，反复研究解决的方法，终于找到一种软件，解决了出WORD 输出中“出现乱码”，“没有出血等裁切设置”，“图片输出清晰度不够”等诸多问题，凭着这种执着专心的态度，很多曾被同行拒绝的顾客拿到满意的印品后，主动为“骏驰印刷”做起宣传介绍身边顾客。谈起这些，王经理不无自豪的表示，很多海淀区的老顾客就是创业初期攒下的，甚至11年前创业时的第一位顾客到今天仍频频光顾。

　　一半是生意，一半是朋友。不仅顾客被王建荣经营成了朋友，今天留在骏驰印刷的老员工更多是因为与企业共成长共命运的经历，一份共同发展的情愫使他们在骏驰找到了家的感觉。

　　在北京骏驰印刷公司，至今还有着一批多年一起创业的老员工，经过十年的磨砺和打磨，今天这批老员工在骏驰发挥着核心骨干作用。另外为适应现代化发展，从2007年起，北京骏驰印刷公司招纳了一批大中专本科学历的新员工，为企业补充了新的血液和动力。

　　企业市场发展定位：潜心特色

　　北京骏驰印刷公司从小到大的过程，王建荣靠的专心做事，敢想敢拼的智慧。而面对公司发展以后的市场思路，她也有一套“潜心特色”的独特思路。

　　北京骏驰印刷公司位于海淀区苏州街的长远天地写字楼，四周丰富的高校资源和相对透明的商业环境，为骏驰带来了良好的商业和高校客户资源。同时结合公司的特色，王建荣确定了一条“专做短版、特色经营”的经营思路。正确的经营定位，为北京骏驰印刷公司带来了良好的发展循环，特别是在缩短帐期、现金回流方面尤为明显。

　　据王总介绍，一般公司接手的短版活中：一部分是出版社的小批量活，对于这部分活，骏驰印刷会提前给对方明细的流程，除了明确保障质量外，还要求客户压缩帐期或先付款；另一部分属于社会商业客户，这些客户多是积累了多年的老客户或其朋友，对骏驰公司非常信任。

　　笔者问到，北京骏驰印刷公司如何处理成本上涨背景下的印价问题时，王总介绍，成本上涨是一个社会普遍问题，骏驰的客户都能够接受涨价。但对于涨价的幅度，要通过公开、透明的过程，让客户体会到涨价的合理区间，这样才能形成共赢的局面。在这方面，骏驰印刷处理的也不错。给客户自己向纸厂询价、带纸的机会，绝大部分客户看重价格，更重印刷品质，因些都能接受涨价幅度。

　　08年的北京印刷业变革依然很大，一些大的国企单位也在重组、兼并，印刷界的版图上面临着新一轮的重新洗牌，我们祝愿北京骏驰这匹矫傲的小骏马能跑得更远。

　　公司资料：
　　北京骏驰印刷公司是一家国家出版物印刷定点单位，是从事文字录排、输出、平面图文设计制作、包装设计、宣传页、样书制作、书刊印刷、装订的股份制企业。公司拥有从专业激光照排机、冲洗机、计算机、扫描仪、苹果机、激光打印机、爱普生专业打样机到四色印刷机、上海对开黑白BB印刷机等一系列印刷流程专业设备。
　　业务情况介绍：
　　1.专业排版制作、印刷装订一条龙打包服务教辅类、科技类、经管类图书
　　2.能承接双色、四色等复杂版式的科技类、医学类期刊杂志。
　　3.可随书配画插图、漫画。
　　4. 短版印刷，制作灵活多样，便于出版社适应现在市场反应迅速的情况，以及紧急征订。