DM（专业信息直邮广告媒体）也称商业信函广告，是九十年代最流行的广告媒体之一，它通过邮政途径，选择有针对性的目标客户，寄发广告，以期达到一定的目的信息传播活动。

　　在中国，DM广告虽然尚属新型媒介，但已表现出迅猛的增长势头。截止2004年５月，国家工商局正式批准发行的DM广告有40家，申报备案的还有200多家,这还不包括各地工商部门批准的。精工、爱普生、和路雪、阿尔卡特、诺基亚等国际知名公司都在国内做过DM广告的投放。

　　北京科信达信息咨询有限公司属于早期界入北京DM直邮印品的专业公司，经理魏振邦先生原来也从事印刷业，十多年前，当他敏锐的捕捉到客户对印品包装、投放的需求时，他创立并组建了今天的北京科信达信息咨询有限公司。

　　今天凭借着DM经济、实用、可靠、方便、针对性强的五大特点，商业信函成为当今经济市场的热点广告媒体。

　　在笔者以前接触的DM公司商业广告印品比较多，但据魏振邦经理介绍，科信达主要是客户中，协会的印品比重较多些，比如改革发展协会月刊的印量就达到40万册。

　　其他商业印品还包括广告单张、宣传册、销售函、产品目录、邮购目录、杂志、订购单、反馈单等各类广告宣传品。印刷的要求比较集中，价格因素比较突出。

　　魏振邦介绍，北京的DM市场发展虽然早，但被客户认同并真正的发展起来，仅仅是这两年的事情。

　　科信达公司进入了市场发展的上升阶段，北京DM印品却大部分源自廊坊等地。他坦诚的表示，主要还是由于价格和服务因素。

　　笔者追问廊坊印厂能提供什么样的服务时，魏经理表示，主要是免费接送货。

　　笔者表示，科信达公司市场渠道就是邮局，并不存在多个地点送货的问题。并且北京很多印厂都提供免费送货服务。这点己经不是廊坊独有的优势。

　　魏振邦经理表示认同，他亦表示，希望能与合适的北京中小印厂合作洽谈。

　　他表示，在选择印厂方面，DM没有太多特殊的要求，一般侧重于综合能力（印中印后一条龙服务）和设备、规模、注册资金等细节的考察，应该说DM行业的印品采购门槛相对还是比较低。

　　从笔者采访的情况来看，像科信达的印活比较适合的北京中小印厂承印。承接这种DM活源，工期对印厂的生产能力是一个不小的考验。据魏振邦经理介绍，一般科信达印品工期只有二三天而己。特别是对于杂志类的印品，工期要求比较紧张。

　　　为适应商业信函的发展，科信达公司还引进了一套先进的商函生产设备，集打印、封装、邮寄一条龙服务。备有全国各行业1000多万条企事业单位名址，可为企事业单位提供所需的潜在目标客户。

　　据笔者调查发现，在北京地区已形成市场规模的DM广告有：《京华广告》、《帝诚广告》、《精致生活》、《北京月报》、《大众生活》等。1996年6月，原内贸部祥龙广告公司推出了北京第一份赠阅广告杂志《京华广告》，到现在发行量达到了每期8万份。2007年3月份才创办的《帝诚广告》目前被公推为京城DM中运作最出色的一个。《大众生活》、《北京月报》是英文DM杂志，这些杂志以在京外籍人士为目标读者，介绍北京的衣食住行、文化风俗。由于有固定的读者群、客户群（多为涉外酒店、工艺品商店），英文DM杂志都活得有滋有味。而广州的《新生活》是香港和广州邮政合作，经营的非常成功。

　　九十年代中期，在广州、上海、北京三个中心城市出现了真正意义上的DM广告媒体。这些媒体普遍以高收入阶层为读者群，在此基础上进一步将读者的消费特征进行分类，然后以某一类特定的顾客为免费派送的广告受众，其广告诉求可以直达特定的消费者，形式新颖，效果也不错。

北京较有影响DM广告杂志

《忽然一周?广告》	国内第一本直接针对私家车拥有者的DM杂志	北京
《好家广告》月刊	地产，店面类	北京
《北京月报》(英文)	衣食住行、文化风俗	北京
《目标》月刊	时尚，品味，汽车，地产，家居	北京
《D壹周》双周刊	地铁类DM杂志	北京南京
《白领广告》	汽车，房地产，IT	北京
《帝诚广告》	赠阅广告杂志	北京
《大众生活》(英文)	衣食住行、文化风俗	北京
《再现广告－精品折扣》	精品，美食	北京
《首都机场广告集萃》	机场广告	北京
《旺家购物》	购物指南	北京

　　DM杂志商化的相关背景：

　　90年代中后期，内、外资的零售企业纷纷在国内开始扩张，为了适应零售卖场的传播特点，以地域特征为主要属性的卖场DM广告开始成为零售企业宣传自身的主要媒介。这类广告的主要特点是：随销售季节不同发行量不同，主要为不定期的产品推介，印刷简单内容以价格推荐为主，设计、印刷由卖场把握，发行由卖场人员、投递公司、邮局三种组成，形式为匿名、实名两种。

　　2000年以后，随着DM观念的进一步发展，许多产品和服务提供商开始直接进入DM的应用范围。这就是DM宣传单张。宣传单张在许多领域理广泛的应用，是目前最常见的DM广告形式。

　　DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20％左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。相关数据显示，从事此类服务的广告公司在2001年约有50余家。到目前已有近万家，这些公司一般都是在地市级的大、中城市，为高档社区、某些行业做专业的DM直投广告。