徐保云是一家图片社的总经理，同时也是一个资深的高级摄影师，在他的印象中，传统影像行业的发展是从2004年前后步入了一个断层：在2000年前，传统影像的淡旺季没有一个明显的界限，但五一、十一长假传统冲印销售会随着蜂拥而至的顾客达到一个顶峰；而2004年之后，随着数码技术的成熟，传统影像行业走向了没落。用一个典型的例子来概括，五一长假的冲印量尚不及旺季一天的销量，这点不仅是在北京，在传统影像行业内都带有普遍性。随着激光扩印以数字技术替代传统扩印，当竞价已对膨胀的消费需求没有感召力时，被数码技术乳汁喂的越来越要求创意、越来越刁钻的消费者，就像一个不断成长的巨婴，用传统影像的旧襁褓已然包不住了！

　　当数码影像技术无限的创造能力、快速的转移能力、精确的复制能力、超大的存储能力，在邮电、计算机、照相、航空等各个行业中普及并空前繁荣起来时，图片影像行业中消费基数的无限膨胀成为行业未来发展的加速助力器，而传统影像落后单一的产品品种、市场消化渠道却成为向数码影像转型中的千斤坠，夹在中间的则是大批陷入围城无法自救的传统影像从业者。

　　同时与之相对应的则是，上游数码市场仍以加速度上升及上游产业对数据冲印前景的普遍看好：2007年惠普、富士、柯达、施乐等十几家国际巨头齐聚上海高峰论坛，明确提出“传统冲印时代的结束；画册的时代已经来临”。于是还没有完全从传统冲印到数码冲印市场转型的急刹车中苏醒过来的传统冲印门店在媒体和巨头们一致的呼吁下，又陷入了新的迷茫。

　　经济数量并不意味着经济质量，同样迅速转向数码冲印市场的企业数量也并不意味着行业质量。当企业数量过度膨胀，营销目标又过度集中时，越降越低的价位、单一的产品结构、基本相似的营销手法、缺乏创新的技术手段，导致了数码冲印门店单打独斗、混战割据的局面形成，同时严重的同质化也导致市场机会的急剧减少，数码冲印产品的市场攻击力正被不断削弱的事实。

　　在行业混战之后，资源重整是经济的一种必然。于是，在形形色色以单独商业公司为个体的商业模式中出现了一个——

　　崛起于北京的中国式个人影像平台

　　2008年3月6日，“中国冲印行业商业模式交流研讨会”在京举行，没有太多的业内媒体关注，也缺乏闪光灯的聚焦，在刻意的低调之后，这次研讨会仍然相当成功。来自全国各地100多位影像代表和北京一家数码影像企业都在为一种新的商业模式兴奋不已。研讨会现场，充斥着100多种声音，他们都在迫切的想求证一个结果——这个崛起于北京的本土个人影像平台远景到底有多大！

　　这次交流研讨会对行业的意义并不在于一个名不见经传的电子商务公司——鹿捷黄山将世界最大的中央冲印设备制造商瑞士印美的新型银盐技术和FASTBOOK设备第一次引入中国；而在鹿捷黄山平台所建立的商业模式突破了以往“一堂言”式的商业模式，正由于它的透明、公开和开放度，这个平台不再是一个简单的会员式加盟模式，它改变了以往加盟商与销售平台代理分成的盈利模式，实行了利益共享机制，也实现了传统影像向数码影像转型中的技术和成本瓶颈突破，将新型银盐技术与数码印刷工厂化生产模式引入行业！

　　总体而言，这是一次由传统冲印到数码印刷转型的集体突围，也是一次个人影像市场融合的启动，更是一个传统影像行业革命的开端。无论是消费需求升级带动市场由外向内的必然，还是鹿捷黄山由内向外倡导行业发展新突破的偶然，“中国冲印行业商业模式交流研讨会”除了100多位加盟商的成果之外，还取得的一个更有价值的成果——激活影像人对行业的信心和凝聚力！

　　做为现场唯一的数码印刷企业，鹿捷印艺在业内以“北京首家引进富士施乐iGen 3‘爱将’设备并致力‘打造全国产能最大的数字印刷工厂’”而闻名。

　　而此时在嘉宾席前排的张耀除了“鹿捷印艺总经理”的身份，他还以另外一个“鹿捷黄山董事长”的新身份欣然就座。事实上，张耀所代表的鹿捷印艺不但在这个个人影像平台中以“数码印刷生产基地”的身份参与了建设；张耀本还是这个平台的两大策划者之一。

 

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