“纳于言，敏于行”的张耀有一个不太复杂的从业背景：从设计的前端到印刷生产的后端，他的职业轨迹仿佛一直在印艺行业震荡，但熟悉他的人却认为，醉心于技术的他是个有眼光，有准备才会动手的人。“人品不错、技术过硬”，这是平台的另外一个策划者谷金铮对这个年青搭档最直接的评价。

　　个人影像应用市场的突破

　　当专心、专注的个人品质与行业思考交汇在一起的时候，张耀不断在研究一个问题，这个问题的答案直接导致了他为何能获得谷金铮——这个在图片行业声誉极高的长者的青睐有嘉。

　　如何能找到一个数码印刷企业的行业应用突破口？这不仅仅是张耀和鹿捷思考的问题，也是很多数码印刷企业在思考的问题，唯一不同的是，张耀在与黄山图片社总经理谷金铮的交流中找到一个答案，并开始着手准备。

　　尝试过请柬个性化印刷、菜单数码印刷等商机的张耀在冲印发展困境中发现了个人影像数码应用的未来。

　　在两年的时间里，张耀和谷金铮酝酿筹划，谨慎地等待着最佳时机的到来。由两个在影像业不同领域各自占有领先优势的企业——黄山图片社和鹿捷印艺打造的运营平台诞生了，鹿捷黄山个人影像运营平台2007年10月正式运营，推出一系列包括数码印刷方式的相册、台历、挂历等个人影像产品和银盐冲印方式的高档相册。

　　在鹿捷黄山的组织结构中，鹿捷印艺和黄山图片分别发挥了各自的资源优势、生产优势：做为北京最早，也是高端图片倡导者之一的黄山图片，是北京市场上最早提出免费返工冲印的图片社，具有丰富的个人影像产品服务经验、优秀的产品设计开发能力，为平台提供坚实的运营支持；鹿捷则是一家在业内有良好口碑，号称“国内生产力最大、发展速度最快的‘一站式’文件外包综合服务供应商和数码印刷工厂”的印业新锐，拥有世界水平的彩色数码印刷机设备，有着一流的员工队伍，为鹿捷黄山提供强有力的生产支持。

　　站在数码应用和影像发展的交点，张耀和谷金铮都相信鹿捷黄山将缔造一个量子裂变式的平台，因为他们前面站着一群人：一群渴望走出转型低谷的影像人和更多想要在个人影像市场打出一片天地的投资者。当鹿捷黄山平台保障服务、技术、物流、生产支持和利益分配优势时，所有的参与者所能做的就是想办法以最快的速度向前跑。

　　不可复制的鹿捷黄山模式

　　“会员制大型图片印刷电子商务平台”在北京市场并不是一项创举，在2004年，甚至更早，已经有过一批以跨国资本为背景的大公司在操作这种模式。但相对这些巨头种种优势，产自中国本土的鹿捷黄山商业模式却有其不可复制的独特性。

　　从效果而言，鹿捷黄山商业模式的出台，就如在传统影像圈中投入一粒石子，即时激起了千层涟漪。在成立不到半年的时间里，徐保云和其他一百多家代理商们相继加盟鹿捷黄山。在鹿捷黄山的体系中，他们都围绕着鹿捷黄山品牌的价值链而生：徐保云及代理商们代表着鹿捷黄山价值链的最前端，即市场；鹿捷、黄山则处于价值链的中间及后端，即生产、储运、设计、研发等。市场开拓的过程是由内而外的，而盈利的过程则是由外而内的，无论是哪一种必然会传导到链条的其他部分。

　　现在鹿捷黄山个人影像运营平台包括印刷电子商务网站、中央生产基地、加盟连锁体系，主项产品为个性化个人影像产品，同时提供各种类型的商业印刷产品制作服务。鹿捷印艺在整个运营体系中承担着中央生产基地的角色。

 

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