第一次及第N次知道“龙之媒广告文化书店”，都在采访设计师时：第一次宋伟先生特意嘱咐我：如果要想认真系统地了解印刷和设计行业，可以看看龙之媒的书。第N次听到龙之媒，是采访一位中央美院出身的设计大师时，他向我推介了几本好书，源自龙之媒。

　　3月15日，在参加“‘SMART PAPERS & SMART DESIGNERS’暨2008中国设计企业家高峰论坛”活动间隙，笔者终于采访了这位带点传奇色彩的“广告行业文化地标”创始人——龙之媒广告文化书店董事长徐智明先生。

　　1995年，徐智明与夫人高志宏一同创立了“龙之媒”（前身“广告人书店”），到2008年3月，这家夫妻店正好走过了13年的光阴。如今，“龙之媒”已经发展成为集广告图书销售和出版为一身的专业机构。

　　笔者与徐智明先生的对话是从“印企品牌”建设的话题开始的。

　　徐智明认为：现在很多企业都在强调“品牌建设”，但对自身品牌建设到底是什么，有些印厂没有想清楚也没有表达清楚。

　　徐智明先生一开始就坦白表示，由于印刷厂混战局面给客户以低成本竞争的产业整体印象，所以做为用户，各类客户会使劲压价。从96年出书、出画册开始，“龙之媒书店”在这段时期与当时远在深圳的雅昌建立了合作关系。并在以后的11年中一直就与雅昌（彩活）、河北的一家印厂（黑白）合作至今。

　　当笔者问到这些印厂是如何与龙之媒保持如此长期的合作关系时，徐智明先生表示，“龙之媒”书店在创立伊始就明确高品质书业品牌的定位，因些，他对印刷伙伴的选择首要因素不是价格，也“不太会比价”。他最关心的是印品的品质，质量、服务的稳定性。

　　在评价现在的印刷合作伙伴时，徐智明用“印出来放心，合作愉快，比较默契”三个评语给了高度的评价。

　　对于“印企品牌”的考评，同时徐智明再三强调，任何一行业都会存在混战后的分化，在印刷行业也形成了一批以雅昌为代表的品牌企业，给出版社、终端客户提供高效优质的服务。

　　从终端用户的眼中看印企品牌，要从综合层面上去看待：比如业务人员的水平、技工水平高低、设备好坏、不能单单把价格便宜做为唯一的标准。

　　对于树立印刷产业品牌形象，徐智明颇多感言：需要企业做好自身生产，更需要企业大力宣传，特别是业内媒介发挥传播，比如像《印贸通》业内杂志的宣传。

　　对于印价提升的问题，徐智明老师给出了更为积极的声音：印价提升的宣传口径，要从源头讲起，从全球资源紧缩讲起，统一出版、印刷上下游的认识，不要说“印厂涨价、出版涨价、书店涨价”，这样消费者是不认同的，应该讲清源头，由于原料上涨而引发的印品上涨。

　　在短短的11年间，龙之媒坚持“源于永恒、源于专业”的信念，实现了“龙媒”品牌的快速稳健发展。

　　“龙之媒”努力坚持服务的对象不变，即广告营销界人士的服务标准不变；甚至店面的地址也不要变；争取做到员工不变，现在龙之媒有五六位员工已经在龙之媒工作七八年了，只有三分之一的员工是在这里工作3年以下的。他们和顾客的关系更像是熟悉的朋友，这让他们对顾客的服务更加周到和亲切。

　　为了保持“龙之媒”的专业性和纯粹性，2005年徐智明刚刚拒绝了与一家国外大企业合作的机会。今后，“龙之媒”会一如既往地专注于广告类图书的销售和出版事业，努力保持自身的专业性。或许是基于保持“龙之媒”的专业性和专一态度，龙之媒书店已经定下了长远的发展方针，在未来，“龙之媒”会一直专注于一件事，即广告业图书的出版和销售。徐智明凭价十多年的经验重复着这样一个道理——贵在单纯。

　　在变与不变之间，在变与如何变之间，印刷企业也应借鉴上游企业的成功经验，找到自己“变与不变”的平衡点。