记者采访兰星球李总的过程有些曲折，因地址的差错延迟了采访时间，对李总很有歉意，但见到兰星球的李总，其慈祥和蔼的形象，让记者倍感亲切，采访也由轻松的交谈开始。

　　国际化的开阔视野

　　李总算是「印贸通」的老会员了，曾在去年和前年接受过两次采访，而这次的专访则是要将更上一层楼的兰星球进行一次后续的跟踪报道。聊到业界近期的活动，李总说到：“我很喜欢「印贸通」的会员活动，比如宏观经济、军事战略之类的课程，特别是一些高端的决策管理课程与名家讲座，都很有兴趣。”在采访的第二天将有一个“《当前中国的国际战略态势》实战讲座”的课程，李总就打算去听，“了解一下中国的军事、经济等在国际上的地位。”其实不论是国防知识还是经济态势，在李总看来，都需要不断了解消化，用在企业的管理和发展上，而且对自身修养的提升也很有帮助。的确，开阔的国际视野，可以让企业站在一个至高点上，有更长远的目光，发展才能更持久。李总曾在北大的企业家班学习过经济管理，现在也经常在百忙之中抽空去听一两节课，以更好的充电。可能就是这样不断学习不断进取的精神，使兰星球一路踏实低调，却后劲十足。

　　曾经风雨成就今日彩虹

　　李总从工作开始一直从事印刷行业，从80年到93年做了13年的印刷行业，先是从部队复员回来进了中科委印刷厂，然后自己选择停薪留职去“下海”，在北京气象局做照排公司，做打样、出片、印刷。99年出国考察，接着出国创业了一段时间，自己做印刷企业。“我作为企业移民在加拿大投资，陆陆续续闯荡了两年。先于2000年尝试开了餐馆，但效益并不理想，后来在02年做印刷，主要是菲林出片，但也只是保持基本的收支平衡。”

　　与此同时，李总在国内经营的企业也没有因为他自己的出国而停止运转，而是继续进行着生产和业务的发展，公司事务暂时由李总的同事帮忙打理。那段时间，忙碌的李总需要两头兼顾，一般一两个月就要在中国与加拿大之间来回往返一次，两边都要操心，十分辛苦。但李总觉得“还行吧，基本也忙得过来。当时主要是想出去看看，因为那时国内的经营环境较恶劣，所以希望在国外寻找到商机，看有没有发展的前景，就大胆尝试一下。出国以后感觉外国的市场虽然很规范，但是市场还不够大，华人的圈子又很小，想打入当地的主流社会是有难度的。觉得还是在国内的机会更多，市场大。于是接着回来做企业，继续往前走。”

　　用质量打造品牌

　　在记者问到李总对企业的宣传方式和品牌建立有何看法时，李总说：“以前厂里的机器是饱和状态的，那时再一味进行宣传，即使给企业增加了业务，但如果我们没有能力去完成它，更加不好。要想增强承接的能力，就需要扩大生产规模，资金的投入是非常大的。目前几个月是印艺行业的淡季，因为这个时候教育界都放假了，真正忙是在年底和九、十月份，所以在现在进行大量的宣传投资并不十分划算，特别是现在设备进口还要缴纳关税，负担很大。我们一直坚持先做稳定，而不是盲目扩张。”对于脚下的路，李总能保持着这样的清醒与从容，是源于强大的自信与实力支持。

　　在李总看来，品牌的树立是很重要而且必要的。首先要价格合理，质量过硬，特别在时效性方面，要准时出货，这样顾客才能放心。“现在印艺行业的门槛越来越低，前些年设备较贵，证照办理的手续也比较麻烦，虽然现在进设备还是含税的，但可以融资贷款，以前则必须把全款拿出来才能购买设备，这样实打实的交易，一般投资人的能力是做不到的。现在门槛低了，有人手上有了一二百万，再有个二手设备作抵押，就能进入这个行业了，手续也比以前更容易。

　　兰星球从97年开始运作，客户一直比较稳定，拥有众多老客户。面对激烈的行业竞争，兰星球靠自己的实力和口碑赢得了荣誉。客户的宣传，朋友之间的介绍，都在信赖中加深了合作的感情。李总介绍到，公司设业务员还不到一年的时间，以前不用业务员活已经很多，现在添了设备后，业务的吞吐量加大。企业规模扩大了，仅仅依靠找上门的业务就不足以满足现在机器的全部运转，所以开始自己寻找更多的客户承揽更大的业务。这些增加的业务能使企业的资源得到充分的利用。

　　积蓄力量 振翅起飞

　　兰星球是一条龙的全方位服务的印厂，从设计、印刷到最后的装订等都可以独立高质的完成。为了更好的生产服务于客户，公司近期在筹备搬迁的事宜。城里的经营费用很高，包括房租、水电，一年加起来大约150万。如此高的成本对企业进一步长足的发展是有所牵绊的。当然，这些费用没有转接到价格上，只是公司自身的利润减少了。

　　李总打算09年对公司进行搬迁，这两年先着手准备选址、盖厂房等。“预计迁到五环或六环附近，费用会降低不少，房租和水电都相对更便宜，至少比现在的费用节约三分之一到一半，长远来看就很可观了。”“会不会取送货就变得不太方便了呢？”“城里我们会设立门市，生产放在那边。”“您当时为什么没有直接在那边进行生产呢？”“这是一个渐进的过程，以前只有一台四开机或对开机，在那边经营无疑是自取灭亡，这么小的规模，都是一些零单客户，谁愿意跑这么远过去做呢？现在规模大了，厂房大了，成本费用就高了，矛盾就出现了。”目前公司服务的客户包括出版社、广告公司、文化公司、书商等，业务量比较稳定但还有一定的提升空间，特别是在公司迁址之后，会有更大的发展。“不仅是规模，配套上也会做的更好一些，比如后期的规模，虽然现在也有后期，但吞吐量小，现在做5000本书的话，以后可能就出50000本书，印出来的同时就保证也能同步装出来。”

　　看来兰星球的搬迁势在必行，发展也将势不可挡。没有张扬，低调前行，扎扎实实，步伐有力，一定会迎来灿烂的明天！