对于北京千鹤印刷而言，就是要在维护传统客户的基础上，定位高精尖市场。对于别人认为难做的、技术含量高、后序优势明显的领域，特别是UV 领域、丝网、凹版结合领域，针对千鹤印刷的实际情况，刘文光和他的领导团队制定了5 年计划，盈利管理具体到每季毛利、纯利的定量考核；耗材的管理也具体到每个工人技能考核、绩效考核。

　　对于北京千鹤印刷这个五年规划的详细内容和目标，做事一贯低调的刘文光自然是惜字如金。然而在采访中笔者还捕捉到“占地50亩、CTP数字化制版、UV精品印刷”这样的闪光词，围绕着这些词汇的核心语就是千鹤印刷如何放慢脚步夯实企业基础的良苦用心。回顾上任后的工作，刘文光介绍，07年千鹤印刷度过市场开发的磨合期，一方面着手于基础建设，实现了从私人企业到集团化建设经营思想的转变，提升员工素质和团队内核凝聚力建设；另一方面在巩固己有的客户基础上，在人工、原材料普遍上涨的的不利因素下，企业当年利润仍保持了稳步上升的势头。

　　虽然没有数字与荣誉去佐证五年后千鹤的盘子将有多大，但在先生“50亩、CTP数字化制版、UV印刷”的些许词汇中，我们不难勾勒出北京千鹤印刷有限公司未来的版图。正像刘先生的描述一样，企业竞赛不是一场百米冲剌，更像是一种企业间谋略的博弈。不仅需要设备做支持，而且更多的取决于眼界的大小和平稳有力的管理手段。

　　可以想像围绕着这个五年计划，千鹤人将在稳步中成长，凭借着“技术+ 管理”的双桨在蓝海中遨游。

企业竞争：突破硬件唯一时代

　　引言：不能只往前冲，脚步偶尔要放慢。换个姿势思考，唤起智慧的嗅觉，不跟随别人的脚步，走自己的路。面对企业优缺点，努力加码投资自己。

　　从某一角度而言，部分印企间的竞技就是硬件唯一化的众生图。然而千鹤领导团队们却勇于突破硬件唯一的模式，走出了一条属于自己的“技术推动精品、高端带动海外”发展之路。刘文光透露在未来一年内，千鹤印刷除了在设备追赶同业外，重心着重于新技术研发的商用化和新市场的拓展。一旦这个过程得以完成 —— 用田忌赛马理论来理解就是 —— 市场竞争的梯队将演变成“前五年我追你，后五年你追我”的格局。

新技术商用化

　　不需速生速死的昙花之美，但求长青之绿。当市场开发方面，多数北京中小印刷企业的观念还停留陈陈相因，僵化保守的层面，停留在“找客源”的层面，很少在开发、培育方面下功夫。形成旺季一到，一哄而上“抢”客户，产品服务的同质化，迫得客户以“招标”定夺，惟价格是选的现象，结果是落选者泱泱，中标者索然。一场价格战，无人是胜家。

 

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