与北京全兴磁卡特殊印刷有限公司总经理秦学志的访谈轻松而深刻，尤其是秦总提到的市场透明化问题。曾几何时，在北京市场上经营数码印刷、喷绘的商家还寥寥可数，由于市场普遍存在不够透明的现象，当时虚高的均价是现在无法企及的了。但是，秦经理表示，全兴在这么多年的经营之中，盈利的秘诀绝非抬高市价这个不高明的手段，虽然全兴现在各项服务的价格跟其他一些厂家相比，显得稍微有些高，但是这些价位绝对是建立在核定真实成本和优良品质的基础之上的。不管怎样，全兴不会掺和到目前市场混乱的价格大战中去，不想让本已积弱的市场再雪上加霜。全兴依靠自身的拼搏发展，练好内功，走出了一条技术进步之路。

　　稳重起步 初显身手

　　北京全兴磁卡特殊印刷有限公司成立于1993年，由香港汉星国际（集团）公司和北京佰森瀚科技发展有限公司联合成立。公司建立之初，主要从事制卡方面的业务，包括会员卡、IC卡、电话卡等，虽然当初的设备，如手工丝印机及单色印刷机等都还比较简单，但是由于制卡的质量和信誉很好，在圈内赢得了不错的口碑，因而全兴得以在短时间内也取得了比较大的发展。

　　在如今自由竞争的时代，成功往往站在那些既能审时度势，看清市场跟形势，又能勇敢实践的人的身边。1995年前后，全兴开始涉足PVC特殊印刷，随后不久也开始抢滩“卖点广告”POP市场。由于在当时的市场之上，一般的精品广告POP都是在韩国、日本制作，国内精品POP的制作还是一块处女地。全兴得益于和一些韩国、日本的广告公司一直有比较好的合作，因此得以有机会涉及到POP的制作，进而不久也取得了比较好的成果。预见到广告POP未来巨大的市场前景，全兴在广告POP方面毫不吝惜地加大设备、技术、人员培训的投入，到1996年广告POP的营业额已经开始超越制卡业务了。

　　但是全兴并没有为此就放弃自己的基本业务，每年的制卡量还是保持在2-3亿张左右。一方面，原先的客户群比较稳定，再者，多种新兴的业务如游戏点卡等也有很大的市场需求。由于在制卡业获得优良的声誉和本身过硬的品质，1995开始，全兴每年要为德国电信制作1000万张卡，通过香港总公司出口。精良的品质，广泛的渠道，加上公司多年的不断开拓进取，全兴先后为中国移动、联通、网通等著名企业和德国、尼日利亚、新加坡、泰国、马来西亚、香港等国家和地区制作了达十亿张左右的卡，如此骄人的成绩让人不禁艳羡。

　　练好内功 专情特殊印刷

　　1998之后，全兴开始全力向广告POP方面的业务冲刺。

　　为了更好地满足客户的需求，全兴配备了特殊印刷需要的4色UV胶印机、双色UV胶印机、大型自动丝网印刷机、数码印刷机及大型UV数码喷绘机等先进的设备。

　　另外，全兴还与苏州东仪包装印刷有限公司建立了良好的合作关系。苏州东仪包装印刷有限公司拥有全亚洲第一台1300mm×1850mm特大幅面全UV胶印机——曼罗兰ROLAND 900 XXL，而全兴与苏州东仪的合作，设备上互通有无，使得全兴的设备综合性非常高，业务能力的范围也很广，再加上其丰富的制作经验，使得全兴成为京城广告POP制作方面的翘楚。

　　2007年，全兴又从韩国新引进一台价值300万的进口8色UV数码喷绘机，它的精度达到1440dpi，该喷绘机的喷绘材质不受限制，理论上可以制作宽度为2.6米，长度为无限长的产品，油墨不用覆膜可防紫外线2—3年，既可用于PVC、PET、KT板、瓦楞纸、雪弗板、玻璃、瓷砖、金属板等多种板材，适用于艺术摄影画面及个性艺术装修等背景制作，而喷绘的厚度最高可以达到90mm，该设备可以解决大多数客户的特殊需求。

　　全兴在购进很多专门设备的同时，自己也开始注意研发很多设备。由于广告POP样式比较多，广告商和用户只是出具平面的创意，而全兴要负责做出最终的成品，每个产品的工艺、材料、形式可能都有其特殊的需求，所以基本上每个POP业务都是一次技术上的创新。不过，全兴也在近10年的POP制作过程中积累了很多经验，通过制作实践，开发了很多新的设备，现在全兴拥有大大小小的后期设备约100多台，为进一步拓展业务范围提供了可能，同时极大地提高了公司制作的综合能力和市场竞争力。

　　既有优良的设备，又有丰富的经验，技术上又始终创新，全兴的走的路虽然有些艰辛，但是却取得斐然的成绩。现在全兴制作的PVC、PET、PP等特殊材质的POP，采用先进的UV印刷技术，产品的画面清晰亮丽，水晶画面的质感表现力也非常强，充分体现了与时尚同步的概念，大大超越了传统纸质的POP，是公司提升形象不可或缺的选择。PET材质可做表面专色效果处理或表面颗粒处理，PP材料可做精美的文件夹及包装盒，而PVC材料适用的区域相对比较广泛，在各种行业中均可体现，如商场家电促销的POP，酒店中的门卡、挂牌。

　　全兴的特色产品PVC不干胶，在传统的纸质不干胶上的基础上又对其进行了重大的改进，除美观耐用，画质完美等PVC印刷的特性外，比纸质不干胶更易于更新和清除，并不易在产品上留有胶痕，确保被贴物品的美观。一些复杂造型的桌面POP制作，采用PVC材质印刷，或多种材质印刷，经过后期工艺和手工制作来完成，可以将一个产品的多功能性在同一个POP上得到完整的体现，与普通纸制品POP和丝网印刷POP相比，这种POP的品质显得更加高档，画面也清晰亮丽，而画面与材质融为一体，无需覆膜增亮，坚挺韧性好，不翘边不变形，易擦洗，边缘清晰，有时候甚至可以表现尖角、镂空等复杂图形。

　　另外，全兴还可以制作发光的POP，记者在参观全兴产品的展览室时就被各种发光的POP所吸引。全兴采用PVC台牌和LED光源或者光导纤维，再加上导光板轮廓发光，可以进行编程发光，实现动态闪烁发光效果。这种POP展示的效果尤其突出，非常适合酒吧夜店等营业场所和店面的展示。

　　随着全兴在广告POP研发制作上的巨大的投入，强大的产品消化能力和越来越显著的卓越成绩，受到了众多国际国内大公司的认可，服务的长期客户包括SAMSUNG、MOTO、LG、NOKIA、CANON、HP、TOSHIBA、PANASONIC、SIEMENS、PHILIPS、MICROSOFT、VISA、海信、新飞、联想、方正等众多知名企业。除这些终端用户外，全兴还跟很多广告公司，如达彼思、奥美、电通、三星广告等知名广告公司维持着友好合作。

　　注重细节 完善管理

　　面对如此丰硕的成果，在欣喜之余，秦总表示，虽然现在企业发展的势头比较好，但是全兴并没有放缓自己前进的脚步，而是向覆盖特殊印刷所有领域而努力。秦总告诉记者，全兴会继续调整策略，整合资源，细化市场。尽管市场变化莫测，但全兴仍是会始终坚持自己的目标。当然，市场有自己潜在的游戏规则。随着全兴在对外及自身建设方面的逐步调整和提高，认识也会有相应的改变。以前，全兴总是跟着市场走，客户有要求，公司就承接过来。但是现在全兴要逐步学会根据市场规律走，并努力走在市场的前面，这也才是企业立足的长久之道。

　　秦总在谈及UV印刷人才时，认为UV特殊印刷与传统胶印相比，容易受很多因素的影响，但是国内目前还没有专门培养UV印刷的人才，而全兴都是自己培养这方面的人才，一点点摸索，现在全兴UV印刷的机长都是自己培养的。现在全兴的正式员工有近300多人，高效优质的管理需要好好考虑。秦总表示，全兴的员工一直保持着比较高的稳定性，有很多工人有着十几年的工龄，都是从全兴创建之初一直坚持到现在，5年以上的工人也是有很多。全兴给予员工比较好的待遇，安排食宿，解决了员工所有的后顾之忧，因而全兴得以保持着比较稳定的人员和机构体系，这些都为公司的稳定发展提供了条件。

　　此外，全兴还拥有着科学合理的生产工艺流程，产品从材料入、出库到成品出货均有严密的安全保密措施，并有闭路电视24小时监控。由于拥有着先进的管理体制，全兴率先通过了ISO9001：2000质量管理体系国际标准及政府采购中心的CA认证。很大程度确保了产品的质量和生产周期。

　　其实，与其他行业相比，印刷界有一个得天独厚的优势，就是可以直接用自己的产品作为宣传的一个媒介。笔者在跟秦经理交换名片的时候，收到的便是一个非常漂亮精致的名片，经介绍方知这是一种UV胶印的PVC特殊材质的名片，从这个很小的环节就可注意到全兴人注重细节的品质。笔者参观的全兴的展览厅、会议室，布置舒适，又展示了全兴这些年的成果。据秦总介绍，很多客户都借用他们的会议室和其他场所作为他们洽谈业务的场所，客户对全兴的信赖更是可见一斑。

　　十多年来，全兴以坚持不懈的钻研精神，帮助客户“满足需求”，为他们的业务成长开路；今日的全兴不骄不躁，仍会以新的努力，新的面貌为客户“创造新的需求”；未来的全兴也定会高瞻远瞩，继续勇为人先。