引子：随着企业和政府对办公产品的需求越来越多，办公产品的发展以及销售日趋火爆。政府 “打造数字化政务”的口号也大大的加速了北京办公产业的发展，越来越多的公司开始把目光瞄准了这个潜力巨大的市场，随着商家的进驻，在办公产品同质化越来越严重的今天，“经营产品”和“经营品牌”的生存空间越来越狭窄，如何从同质化的竞争中突围，成为摆在成长起来的办公经销商面前的一道难题。

　　在北京办公行业内，一提到大名鼎鼎的赛格办公品牌创始人陈川，无不竖起大拇指称赞：作风严谨、待人和善、讲究诚信，是个不折不扣的儒商。

　　成立于1992年的赛格办公在北京办公行业可谓赫赫有名，十多年的时间，办公市场大浪淘沙，一批又一批的商家进驻，一批又一批商家黯然离去，赛格办公始终坚持自己的销售理念，挺立市场潮头，从一家普通小企业逐渐发展为一家大型办公自动化设备的专业销售及服务公司，旗下坐拥两个卖场店铺、三个数码快印店、数个分部。连续成为佳能、夏普和东芝三大品牌一级代理商及售后服务商等众多资质，及掌控着巨大的市场资源及市场销售渠道。在过去的十几载中，致力于为客户提供高品质的OA设备和完善的售后保障，以及提供专业的办公商务系统全面解决方案等全套服务。

　　作为北京最大的办公产品代理商之一，赛格办公为让更多的消费者和用户享受和体验最前端的彩色办公商务，孜孜不倦，努力不懈的为客户服务，将会拥有更加美好的明天。

　　创业历程是艰辛的，从1993年8月1日三个人的小公司发展到现在拥有数百名员工、销售额过亿的大企业，陈总伴随着赛格办公一同走过了无数个风风雨雨。下面让我们来一起回顾下赛格办公走过的艰辛历程。

　　赛格办公大事件历：
　　◎　1992年8月1日公司成立 当年年销售复印机50台。
　　◎　1996年，年销售复印机500台.
　　◎　1997年，成为复印机行业的第一家经销商进入百脑汇电脑城,并获得成功,公司全年零售复印机700台.
　　◎　1998年，全面和燕莎\赛特\复兴\百盛\城乡\亿腾\华联\北辰等商城合作全面推广复印机销售,同期开始销售并包销SELEX复印机
　　◎　1999年全面与大中\国美电器城合作销售复印机并设立展厅10余家,同期进入非中关村地区的电脑城开设办公设备的展厅合计4家
　　◎　2000年4月开设了佳能专卖店,并取得了当月零售27台复印机的优异成绩.,同年在公主坟开设办公设备专卖店,同年包销好利获得复印机
　　◎　2001年在安贞桥的赛格办公办公超市开业,增加了办公文具和图文制作业务,公司总部迁址华世隆国际公寓,公司开始了客户资源多元化模式的运作
　　◎　2003年成立赛格伟创办公设备公司,正式进入复印机的渠道批发行业,并同期取得了东芝复印机年销售过1000台的全国第5名的好成绩
　　◎　2004年赛格经贸正式签约佳能渠道一级代理商,并于同年位于东三环的双井桥的办公超市开业
　　◎　2005年2月与福泰隆公司进行合作形成东\北\西三环三家办公超市格局.同年在佳能复印机项目上并取得了华北区中高速机＼彩色复印机和小型多功能机的第一名
　　◎　2006年1月，签约夏普成为一级代理商,同年9月1日北京赛格经贸有限公司\福泰隆商贸公司\东方骐骏公司进行重组合并
　　◎　2006年底,员工220人,年销售复印机5000台,销售额1.3个亿,四个品牌复印机的一级代理.公司转型从客户资源的多元化发展到专注于复印机行业的多元化运作(渠道批发\零售\租赁\文件解决方案\品牌的售后服务\快印店)
　　◎　今日，赛格办公为让更多的消费者和用户享受和体验最前端的彩色办公商务，孜孜不倦，努力不懈的为客户服务

　　在经历了前几年的的市场混乱局面后，2007年的北京办公设备市场是一个优胜劣汰的环境，大部分小规模的办公商家逐渐退出这个圈子。在中关村，原来大批的不具备资格和能力的复印机经销商逐渐不见了踪影，市场正在向着良性转变。“市场一定会再次洗牌。” 陈董笑笑，“我们不能坐在原来的成绩上等待洗牌的到来，赛格会一直在努力做到行业中的第一名！成为成为北京市复印机领域客户首选的产品和服务供应商！”

　　赛格在行业中摸爬滚打十几年，创造出无数的奇迹，陈川董事长更是行业内知名人物，在事业上胆大、心细，个人魅力更是不逞多让，不仅多才多艺，还非常喜好中国传统文化。

　　陈董为人朴实、平易近人与普通人无意，但一谈到渠道事业与赛格的未来发展，就十分的健谈，与记者探讨起渠道事业的广阔前景和对未来办公设备行业的发展。在渠道圈里，在复印机圈里的老资格的经销商都知道，赛格办公的陈川在90年中期，凭借个人魅力与对产品的熟悉和对客户认真负责态度，销售出了整个华北地区第一台由经销商销售的彩色商务复印机，创造了当年华北地区单台复印机销售额最高、北京佳能彩机第一台等记录，其本人也拥有了诸如彩机第一人等特色的称号。

　　记者从其他渠道了解到，陈董极具个人魅力。不论是佳能或夏普，还是在众多经销商中，都知道陈川这个人多才多艺，尤其是天生一副好歌喉。在众多联谊聚会中，不论是中国人还是日本人每每都在最后时刻力邀陈董一展歌喉，获得满堂喝彩，就是与专业歌手相比也毫不逊色，逐渐也就成为了复印机圈子里的一绝！

　　赛格办公从卖产品到卖服务，从单纯的设备销售和价格竞争过渡为方案型/顾问型和服务型销售。一路走来，赛格都在踏踏实实的做，勤奋务实的做，从老总都员工都保持了惊人的一致。我们回过头再看看他们公司传承的企业文化：学习创新，诚信负责，专业高效，进取奉献，就会发现这一切是如此契合，这也是他们之所以成功的原因吧。