一个来自河北“印机之乡”玉田的印刷机械厂，在北京发展的短短6年间就完成自己从红海到蓝海的布局，从国内市场80%绝对占有率到国外市场11个销售网络的建成，实现了产品从单一模切产品到自主研发四大版块的跨越。

　　作为国产印刷机械品牌的先行者，2000年创建以来，北京胜利伟业印刷机械公司用大胆探索的勇气、引领提高的远见和细致超前的打算，打破了英日对中国速装压痕模切市场的垄断局面，开创了国产品牌同类产品自主研发的先河，填补了国内产品的空白，带动中国速装压痕模产品的产业化发展。作为北京印刷机械高端品牌，胜利伟业致力于通过高品质产品、人性化服务、构建营销网，全力提升品牌美誉度，凝聚品牌忠诚度，引领国产品牌创新发展的新方向。

　　翻开胜利伟业印刷机械的荣誉薄：“第十一界中国新技术新产品博览会金奖”、中国包装技术协会“中华包装精品”、“2006年印刷机械产品质量信得过企业”等多项省、部级成果奖励，四项国家专利赫然在目。每一个奖项，就像胜利一直所追求“聚焦高端市场，产品致胜研发为心，引领市场需求，速度为王，赢在创新”宗旨一样熠熠闪光，令人侧目。

聚焦高端

　　北京胜利伟业印刷机械通过围绕目标客户持续创新，打造核心技术平台，不断丰富产品种类、完善按需制作研发的产品链，致力于成为产品标准的印后设备品牌的先行者。随着产品技术含量的不断增加，胜利伟业印刷机械公司逐渐从生产密集型企业转变为知识密集和技术密集型企业。2007年5月底，北京胜利伟业印刷机械有限公司被北京市科学技术委员会评定为高新技术企业，目前，胜利伟业已经形成了包装装潢印后设备、书刊装订印后设备两大系列，包括全自动模切机、全自动折页机、全自动裱纸机、全自动烫金机、骑马订书机、模切制版器具等产品60多种产品，因产品精密适用，具有高科技含量，便于操作维修等特点，产品市场占有率不仅覆盖全国，还远销海外。特别是胜利伟业所生产的SL—800M 全自动平压平模切机、SL—1060 全自动模切机、BZJ系列裱纸机等产品，不仅处于同业领先水平，而且己通过中国印机检测中心检测，获国家合格评定质量达标放心产品。

　　为达成以质量求生存的宗旨，胜利不断在软硬件上投入，至今已经在北京市国家环保产业园区，建成了20，000平方米的实业集团，其中厂房占地就达10，000平方米。此外，ISO9001质量管理体系认证和CE认证的通过，更为公司产品走向全球创造了条件。2002年末，北京胜利伟业印刷机械与日光公司进行了全面的技术合作，向着更高的产品质量，更高的技术含量方向又前进了一步。

产品致胜

　　品质是聚焦高端的前提。胜利伟业坚持以高端定位指导印刷机械的一切工作。胜利伟业致力在功能、易用性，可靠性、稳定性、服务等方面追求一流的品质，带来最佳的性价比。

　　要想做到产品致胜，自主研发是关键。最好的产品是自主创新、有核心竞争力的产品。长期以来，北京胜利伟业印刷机械一直坚持自主研发，拥有自主知识产权。为此，胜利伟业下设唐山胜利印刷机械有限公司、唐山胜利实业有限公司两个生产基地研发基地，打造了一支由50人组建的专业化队伍。胜利伟业坚持公司资源对研发持续、重点投入，打造核心技术平台，构建技术标准制度，并拟以此为基础，整合外部高校技术资源为其所用。

　　北京胜利伟业印刷机械致力于通过公司技术平台的支持，对印刷机械构成要素进行优化组合，对功能、外观和服务的创新三举齐发，不断优化和丰富胜利伟业的印后设备，打造北京胜利伟业印刷机械致胜的系列武器。

　　北京胜利伟业印刷机械坚持“自主研发、技术立市”的道路。坚持对研发持续、重点投入，打造核心技术平台，构建技术标准制度，以此为基础，整合外部技术资源为我所用。 其坚持与时俱进，不断推出引领市场需求的新产品，并致力想在前，走在前，做细市场，引领需求，产品致胜的内核提升道路!

经营客户

　　北京胜利伟业印刷机械坚持服务尽可能多的宽幅受众。致力于开发更多印刷企业的需求，致力于开发国内红海、国外蓝海两个市场。北京胜利伟业印刷机械坚持与时俱进，不断推出引领市场需求的新产品，并致力于分析、研究和把握新品推出的节奏与速度，缩短产品化进程。

　　北京胜利伟业印刷机械始终把长期的客户关系看成胜利伟业的关键资源，胜利伟业不仅仅重视运营商、渠道客户，更重视最终端的消费者。

　　目前，公司己发展成为集科研、开发、生产、销售和服务于一体的综合性实业集团，除唐山的两个科研中心和生产基地外，下设北京盟利印刷设备有限公司、北京仁和利通印刷设备有限公司、广州市广盟利印刷器材有限公司、上海盟利、济南盟利几个子公司，为顾客提供是快捷的产品和服务。

　　由于国内、国外两个市场的差异性，北京胜利伟业印刷机械公司特别注意对两个渠道网络扁平化的建设。对于国内市场，他们采取了统一定价的代理渠道，覆盖了全国所有交通枢纽、沿海、沿边区域。

　　对于国外市场，他们着眼于自己有核心竞争力的产品推广，为减少中间环节，最直接最真实地展现企业，应外商的要求，胜利伟业于2003年组建了自己的国际贸易部。随着四年不断壮大和发展，目前北京胜利伟业印刷机械公司的海外推进步伐不断加快，营销网络覆盖了亚洲、欧洲、南北美洲、澳洲五大洲。

　　北京胜利伟业印刷机械悉心经营所有的客户资源，致力维护长期关系，不仅追求市场份额，更致力于追求客户忠诚，让客户对胜利伟业的印后设备爱不释手，持续购买。

　　北京胜利伟业印刷机械不仅仅是提供产品，更是提供专业化的服务。比如南京港资企业英杰印务就是因为胜利伟业细致的服务而欣然签约。英杰印务是一家实力雄厚印刷企业，厂内机械大部分是国外产品。一次偶然的机会，该厂相关人员认识了胜利伟业印刷机械公司负责该区域的业务人员，被他契而不舍的真诚打动。在试一试的心理下，于2003年引进了胜利伟业一台ZYH670全自动折页机，经过试用令其十分满意。在长期的合作中，胜利品牌无论是产品的稳定性，还是售后服务人员的热心、及时，都给他们留下了深深的印象，于是先后从胜利伟业印刷机械公司又订购了全自动模切机、模切制版设备、骑马订书机。变单纯的供需关系成了诚信的朋友关系。

　　北京胜利伟业印刷机械研发、生产、销售资源的整合，致力于胜利伟业品牌的媒介传播，成为印刷行业印后设备一体化的服务专家。

赢在速度

　　作为特行，印刷领域机械消费属于非快速消费品。但是从国外产业巨头的研发投入和产品的推陈出新来看，印刷机械市场出现了“快鱼吃慢鱼、慢鱼跟风向”的消费趋势。无论对于何种产业而言，一流的企业在做服务，最好的企业却在做导向。谁走的快，谁的掘金机会更多，谁走的慢，那么拾漏的机会就更多一些。对于发展尚不成熟的国内机械企业来说，赢在内核，速度为王不仅是国内市场圈地的重要策略，更是抢占国外市场份额的建设性战略。北京胜利伟业坚持市场是印刷机械一切工作的根本出发点，在胜利伟业看来，对市场快速响应是胜利伟业人的责无旁贷的义务。

　　北京胜利伟业印刷机械坚持树立“内部客户”意识，秉持“下一环节是上一环节的客户”的观念，秉持“业务部门是管理部门的客户”的观念，秉持“牵头部门是配合部门的客户”的观念。

　　在胜利伟业，每一台机器，每一个顾客都有一个永远的“身份证”。他们搭建了“一机一档、一客一档”的客服平台，实现定时反馈，实时追踪的反馈机制。为此，他们还引进了“CRM客户关系管理软件”，升华了“以客户为关注焦点”的经营管理理念。

　　作为北京新兴的印刷机械品牌，胜利伟业印刷机械更注重新产品的推陈出新和新技术的产业化交流。对于前者，孙永祥经理介绍，胜利伟业印刷机械每年都有一个新品种问市。在不断研究市场行情导向和客户信息不间断回馈的情况下，他们保证每年一个新品上市，当笔者问到今年是什么新品问世时，孙经理狡黠的打了一个擦边球：最精彩的要最后揭晓。

　　对于新技术的交流，胜利伟业则是更多的选择了业界展会平台来展示自己的品牌：从06年的上海全印展、2007年4月广东印展到07年6月这次中国国际印刷新技术展，胜利伟业频频亮相于印业新技术交流的舞台上，在胜利伟业看来，实力是展现自己的充分必要条件，而展现自己就是成功的一半。与同业交流、竞争，推广品牌，有利于年轻的胜利伟业获得更多的关注，更直接的信息反馈，也是自我查阅的一个切入点。比如在此次北京第四届中国国际印刷新技术展上，在12日当天北京胜利伟业印刷机械两台样机（SL—800M 全自动平压平模切机、BZJ系列裱纸机）当场就订出，而到16日展结束前，所有三台样台己是“名花有主”。此外，部分海外客商还与北京胜利伟业做了外单商洽。

　　“真金不怕火炼”！不独专情于国内展台，在很多国外专业展上，胜利伟业也付出了更多的关注。比如精密机械之都的德国德鲁巴展，胜利伟业倾情投入，逢展必到。对于成立仅12年的胜利伟业，为何投入巨大的人力和物力资源于国际一流的印业展会，在笔者看来，相较于部分低调掘金的国内企业，胜利伟业正是着眼技术立市的宗旨，看到自身优势的蓝海前景。带着“锐意进取”的精神，在国际的舞台上，放飞民族品牌“高精专”发展的梦想之鸽！

　　正如“胜利”的名字所含所代表的意义一样，民族品牌胜在品质，利在永恒，产品和服务的质量是民族企业生存的根本，顾客认可是企业生存的保障。满足顾客不断变化的需求，努力提高产品品质，真诚的服务市场和顾客，并成为顾客可信赖的朋友是我们印刷人永不停止的追求。

　　作为一名印刷人，笔者欣喜的看到越来越多的有识之士立足于技术，发展民族品牌；作为一家传播咨讯、搭建平台、推动发展的专业杂志，「印贸通」祝福所有稳步前进，热爱印艺事业的探索者、实干家、思考者们，上下探索自强不息！